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随着新兴经济体的快速增长，医疗器械涂料市场的大多数领先供应商都采取了一项战略来应对这些领域。XYZ对医疗器械涂料市场的分析表明，欧洲和美国的需求将相对稳定，但亚洲，特别是中国的增长率更高。供应商认识到该地区的重要性，特别是在发展中国家，并正在努力通过加强销售和分销网络来渗透这一市场。
1、全球医疗器械涂料市场消费量
2019年全球医疗器械涂料市场消费量为648.8公吨
图：消费（公吨）和增长率（2015-2026）
2、全球医疗器械涂料市场产量
2019年全球医疗器械涂料市场产量为648.8公吨
图：全球医疗器械涂料产量（公吨）和增长率（2015-2026）
3、渠道分析
3.1.1 直接营销
直接营销旨在针对特定的受众或消费者群体，激发对所营销产品或服务的直接反应，并衡量反应。当企业不在全面的营销策略中使用直接营销时，直接营销可能会很烦人。最流行的直接营销方法是（1）直接邮件，（2）电话营销和（3）在线。
直邮的优势在于，客户可以从家中或办公室轻松获取产品信息并下订单。反对的是垃圾邮件的泛滥，垃圾邮件使直邮变得不受欢迎，被不经意地丢弃或销毁。
有利于电话营销，对话提供了回答问题、接受产品订单和提供客户服务的机会。反对的是，电话营销人员会不请自来地打电话，打断客户，说服他们购买他们不想要的产品。电话营销在有拒收电话登记的地区尤其不受欢迎。
在线直接营销的优势在于，在消费者进行研究和做出购买决策时，能够接触到他们。反对的是，并不是每个人都在线，那些在线的人可能不会在最好的时候在线。社交媒体与其他营销方法结合使用效果最佳。所有印刷营销都应显示指向商业网站的链接。
直接分销渠道
建立直接渠道往往成本高昂，有时需要在仓库、物流、运输车辆和驾驶人员方面进行大量资本投资。然而，在其组件就位后，直接渠道的运营可能比间接渠道更经济、更高效。直销虽然在某些情况下难以大规模管理，但通常比间接渠道能让制造商更好地与消费者建立联系。
3.1.2 间接营销
间接营销通常涉及第三方分销商或卖家。间接营销不像直接营销那样针对特定的消费者受众。间接营销的一个例子是传统的店面橱窗展示。零售商的商业空间位于生产者和消费者之间；因此，它是间接的。
间接营销使企业能够吸引庞大而多样化的消费者群体。通过第三方进行的间接营销为企业提供了他们没有零售空间的便利设施。然而，间接营销会影响产品的利润率，直接营销会省去第三方中间商以获得更大的回报。
混合直接和间接营销
一个成功的营销策略不需要在直接或间接渠道之间完全走一条路。事实上，有很多方法可以同时使用这两种主要选项来实现盈利的营销组合。
直接营销提供购买或了解更多待售产品的报价。目的是让客户通过拨打电话、使用促销代码或参加演示来购买产品。
间接营销并不试图立即销售，而是通过找出消费者想要什么并帮助他们找到它来建立信任关系。消费者在互联网上搜索他们的问题的答案或问题的解决方案。间接营销通过博客、社交媒体、通讯和视频为他们提供知识和建议。
间接营销针对的是需要回答问题的消费者。间接营销通过建议如何解决产品和服务的问题来建立品牌知名度
间接营销不是快速产生销售的短期策略。与消费者建立信任需要时间，几个月甚至几年。
对于初创企业来说，时间至关重要。他们需要尽快开始向客户进行间接营销。一个好的起点是通过博客和社交媒体在网上建立兴趣和品牌知名度。如果他们的营销成功地提高了消费者对其产品和服务的需求，那么他们就需要开发分销渠道。
间接分销渠道
间接分销渠道最具挑战性的方面是必须委托第三方中间商进行产品处理和客户互动。然而，最成功的此类中间物流代理擅长以大多数制造商所不擅长的方式交付产品。间接渠道也使制造商免除了交付系统的启动成本。在和谐的关系中，与直接分销渠道相比，它们的管理要简单得多，也更具成本效益。
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