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概述
调研大纲

近年来国内氯碱行业发展迅速,2014年中国烧碱产量能达4035万吨,产量为31809万吨,PVC产能达2590万吨,产量为3180万吨,烧碱和聚氯乙烯产能、产量均居世界第一,成为名副其实的氯碱大国。于此同时我国氯碱行业严重产能过剩,行业正进入产业调整状态。

1、中国氯碱市场产能及产量

2016年中国氯碱市场产能及产量为3900万吨和3178.9万吨

图:2011-2016年中国氯碱产能产量(万吨)及增长率

2011-2016年中国氯碱产能产量(万吨)及增长率

2、中国氯碱市场消费量

2016年中国氯碱市场消费量为3082.5万吨

图:2011-2016中国氯碱消费量及增长率

2011-2016中国氯碱消费量及增长率

3、宏观经济发展对策

2015年是"十二五"收官之年,也是中国氯碱行业的转型发展之年。在宏观经济环境低迷的形势下,氯碱行业经历了较为严峻的市场考验与挑战,但也正是通过经济形势的倒逼,氯碱行业产业结构调整步伐明显加快。据中国氯碱工业协会统计,2015年中国烧碱、聚氯乙烯产能首次实现双下降,两大主营产品规模均较2014年有所降低。进入2016年,在全球氯碱行业竞争压力不断加大和国内主动适应和引领经济发展新常态,深入推进供给侧结构性改革的背景下,中国氧碱行业期盼有新的突破,以进一步提升行业整体实力与水平。

4、氯碱新企业进入市场的策略

1.直接进入策略

氯碱企业利用自身已有的营销网络、成熟的营销策略、立体式的广告宣传、便捷的售后服务,直接将新开发的产品投放到既定的目标市场。这种策略要求企业具有自身独立、完备的销售和服务网络、雄厚的资金实力,一般适用于大型企业集团。

2.间接进入策略

氯碱企业在产品实现的全部环节中只承担设计、开发、生产等任务,营销策划、广告、销售、服务等采取合作、合资或销售代理等方式。这种方式适用于规模较小、销售网络不完备、资金有限的企业,也是目前比较流行的市场进入策略,体现了社会分工的集约经营理念。

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