北京研精毕智信息咨询有限公司

此消彼长的社区团购市场——第二阶段

多多买菜、美团优选、兴盛优选

由于网上办公人员的增多，多方互联网大厂看到社区团购业务的巨大潜力，于是社区团购赛道涌入大量玩家。经历过一番消耗战在市面上立足的玩家屈指可数，在此期间，基本可以划分为三大阶段。本文主要介绍第二阶段：2020年下半年-2021年上半年。

大量玩家退场偃旗息鼓阶段

【2021年下半年-2022年上半年】

据市场调研：这一阶段大量玩家陆续退场，市面上有一定体量的仅剩多多买菜、美团优选、兴盛优选、淘菜菜。在湖南市场里，兴盛优选仍然牢牢地扎根湖南市场，但在其他地区已经在收缩战线，而多多买菜和美团优选仍在湖南市场持续发力，并占有可观的市场份额。

随着2021年年初国家推出反垄断、反低价销售的行动，对市面上多个玩家进行大量金额的处罚。曾经的低价营销战略受到了遏制，被要求取消具有“倾销”性质的高额补贴以保证商品销售的正毛利。

这使得美团优选和多多买菜不得不更改战略，寻求新的增长点。给用户的各种补贴开始取消或者打折，为了继续维持价格优势，两家开始对供货商在履约能力和产品价格上要求更加严格，对团长的收入也更加限制，不断降低佣金低至3%。

并且对于一些不适合社区团购模式或者回报周期过长的地区，多多买菜和美团优选都采用了”撤城“的战略。并且淘汰部分代理商、优化减少网格仓数量。

除此之外，在供应链方面，美团将美团优选、快驴、买菜的供应链合并。用来降低成本，提高效率，缓解疫情下大量需求的供应压力。

拼多多则开始建设多多驿站，开始和多家快递公司合作启动快递代收服务，并将大量的有经验的BD调去多多驿站业务来开辟新的增长点。

总的来说，社区团购市场的竞争已经开始转变，大量玩家退场的同时幸存的玩家进入稳定运营阶段，并且受到国家政策限制与制裁，以及疫情下的社区团购需求的增长，都使得多多买菜和美团优选开始保守整顿，进行降本增效来”消化“已经获得的市场份额。

分析报告》》》 热门研究报告   深度研究报告   定制报告   企业研究报告