全球汽车软装饰内饰材料市场现状分析-研精毕智调研报告网

概述

调研大纲

“OE”和“OEM/OES”之间的主要区别主要是零件上没有汽车制造商的标志，但它们是完全相同的零件。售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣质的。一般来说，售后市场产品有两种。

1、全球汽车软内饰材料市场收入

2017年全球汽车软内饰材料市场收入为259.14亿美元

图：2013-2025年全球汽车软内饰材料收入（百万美元）和增长率

2013-2025年全球汽车软内饰材料收入（百万美元）和增长率

2、营销渠道发展趋势

售后市场：非摩托车制造商制造

汽车制造商并不生产汽车的所有零件，一般来说，他们的工厂生产车身零件、车架和主要发动机部件，但对于其他类似汽车的汽车内饰材料，他们在提供所需零件的规格后将其外包给OEM/OES制造商。一旦外包制造商生产了零件，他们通常会在零件上添加一个汽车制造商的标志，并将其运送给他们，以安装在新的汽车上，被认为是“OE”零件。

“OE”和“OEM/OES”之间的主要区别主要是零件上没有汽车制造商的标志，但它们是完全相同的零件。

售后零件只是由第三方公司制造的零件，值得注意的是，售后零件不一定是劣质的。一般来说，售后市场产品有两种。

第一种是更便宜的替代品，为消费者提供了可负担性，这些替代品的质量可能与OE/OEM零件相同，也可能略低于OE/OEM产品。尽管购买这些零件可以帮助您避免OEM组件的品牌成本，但售后市场组件的不受监管性质意味着您在购物时需要持怀疑态度。一些零件（称为“假冒零件”）的价格通常非常有吸引力，但质量却低得可怜。

第二种被认为是升级部件。例如，汽车皮革被破坏，售后市场皮革消除了这个问题。在这种情况下，大多数客户更喜欢购买售后皮革。

3、市场定位

3.1 定价策略

对于制造商来说，贬值可以带来更多的消费者，通货膨胀可以带来更大的利润率。制造商在为产品定价时，应考虑许多因素，如制造成本、市场地位和价格调整目标（更大的利润率、更多的消费者、更大的市场份额、更多的订单等）。

众所周知，价格是个人客户选择产品时的重要因素之一。

价格是四个P（产品、价格、地点和促销）中创造收入的唯一要素，其他P只创造成本。这就是为什么公司试图将价格设定在差异化水平允许的范围内。定价包括标价、折扣、折让、付款期、信用条款等。公司必须根据许多方面来制定价格，因为这是一个非常复杂的问题。公司必须考虑价格对产量的影响、竞争对手的价格、客户偏好、成本状况、通货膨胀、汇率、法规和削减。为了实现目标（市场份额、收入等），公司有几种定价策略可供选择，四种最重要的策略是市场渗透策略、市场撇脂策略、可比定价策略和侧翼策略。在市场渗透战略中，公司通过低价获得重要的市场份额。其次，还有市场撇脂策略。当一家公司率先进入市场，因此没有任何竞争时，就会使用这种策略。为了抓住实际的市场机会并补偿开发成本，将在市场上设定高价。当竞争进入市场，价格下降时，价格设定将进行调整。在可比定价策略中，一家公司将价格设定在与竞争对手相似的水平，并使用其他特征进行竞争，而不是价格（例如利益）。最后，许多公司不仅会专注于一种产品，还会试图以不同的价格以一系列产品（产品线）进入市场，以达到不同的目标细分市场。这种策略被称为侧翼策略。它创建了一个网络，在其系统中捕获尽可能多的客户。

尽管公司计划收取特定价格，但由于当今非常普遍的降价，客户通常会支付更少的费用。如今，买家越来越期待折扣、免费服务或礼物。很明显，这些客户利益对销售价格的利润率产生了影响。因此，公司必须控制这种折扣。为此，他们可以使用以下方法：

基于成本的定价——公司在其估计成本的基础上增加“加价”，这确保了最终价格涵盖了总成本，并且仍然带来了有吸引力的利润率；

基于价值的定价——公司估计买家为产品支付的最高价格，然后将产品定价略低于这个估计价格。这种定价基于客户的感知价值，而不是产品的实际成本、市场价格、竞争对手的价格或历史价格。唯一需要满足的条件是成本必须远低于价值价格和有吸引力的利润；

基于竞争的定价——如果公司预计需求会增长，他们会将价格设定在与竞争对手相似的水平。

在国际环境中，由于运输成本、汇率、竞争、市场需求、战略目标、税收政策、法律法规、分销渠道和全球买家的巨大差异，很难采用标准化的定价策略。公司通常会根据灵活性制定全球定价策略。他们的当地经理知道他们所在地区的最佳价格，因此有可能在管理层规定的可接受范围内调整价格。为了尽量减少此类调整对整个公司的影响，管理层可以采取定价政策，让每个客户承担额外的运费和进口关税，也可以向公司的各个分支机构收费。

3.2 品牌战略

一个知名品牌意味着这个产品为客户所熟知。客户对这些产品有安全感和信任感。

建立一个消费者喜爱的品牌需要很长时间，尽管由于广告业和互联网的发展，这个时间要短得多。建立新品牌的方法有很多，但只有一种方法始终存在，那就是良好的产品质量。

如今，品牌战略已经多样化。一些制造商拥有自己独特的品牌，这些品牌已被消费者收购。确切地说，消费者可能更喜欢已知的品牌，而不是他们不知道的新品牌。相反，一些制造商可能会推出几个品牌的产品。他们以每个品牌为特色，并针对特定的目标客户进行营销。

广告是提高公司、产品或想法知名度的最有力工具。当广告的目标范围很窄，放在特定的地方时，广告是最有效的。此外，如果添加的内容足够有创意，它可以建立形象、品牌可接受性甚至产品偏好。在后一种情况下，广告成为一种投资而不是支出。问题仍然是，一家公司如何衡量其广告努力的回报。

衡量广告效果的工具称为广告投资回报率（ROAI）。使用此工具的困难在于将广告与其他沟通和营销组合行为分开。为了计算ROAI，公司必须评估广告活动前后的总销售额和净销售额，并确定哪些销售额因广告活动而增长。总销售额需要减去商品或服务成本，再除以活动成本。ROAI的一个好结果是一个整数——越大越好。如果ROAI是一个，那么该公司正处于盈亏平衡点。如果ROAI为2，则公司收回了投资，并为每一笔支出赚取了一个货币单位。

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