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目前，世界机油滤清器行业有几家生产公司，主要参与者有FRAM、美孚1号、皇家紫色、曼恩滤清器、博世、Motorcraft、HIFI等。2018年，全球机油滤清器销量将从2013年的23.88亿台增加到27.09亿台，平均增长率为2.56%。
1、全球机油滤清器市场产能
2018年全球机油滤清器市场产能为2790百万台
图：2013-2018年全球机油滤清器产能及增长率
2、全球机油滤清器市场销售价格
2019年全球机油滤清器销售价格为10150美元/千台
图：2019-2024年全球机油滤清器销售价格（美元/千台）预测
3、市场定位
3.1 定价策略
营销组合的四大要素之一是价格。定价是一个重要的战略问题，因为它与产品定位有关。此外，定价还会影响其他营销组合要素，如产品功能、渠道决策和促销。
虽然没有单一的方法来确定定价，但以下是制定新产品定价时可能遵循的一般步骤顺序：
1.制定营销策略-执行营销分析、细分、目标定位和定位。
2.制定营销组合决策——确定产品、分销和促销策略。
3.估算需求曲线——了解需求量如何随价格变化。
4.确定定价-使用上述步骤中收集的信息，选择定价方法，制定定价结构，并定义折扣。
营销策略与营销组合
在产品开发之前，制定营销策略，包括目标市场选择和产品定位。产品质量和价格之间通常存在权衡，因此价格是定位中的一个重要变量。
由于营销组合元素之间的固有权衡，定价将取决于其他产品、分销和促销决策。
估算需求曲线
由于价格和需求量之间存在关系，因此通过估计产品的需求曲线来了解定价对销售的影响非常重要。
对于现有产品，可以在高于和低于当前价格的价格下进行实验，以确定需求的价格弹性。非弹性需求表明价格上涨可能是可行的。
计算成本
如果公司决定推出该产品，可能至少对所涉及的成本有一个基本的了解，否则可能没有利润。产品的单位成本设定了公司可能收取的费用的下限，并决定了更高价格的利润率。
生产产品的总单位成本由生产每个额外单位的可变成本和无论生产数量多少而产生的固定成本组成。定价政策应同时考虑这两种成本。
定价方法
为了设定实现定价目标的具体价格水平，管理者可能会使用多种定价方法。这些方法包括：
成本加成定价——将价格设定为生产成本加上一定的利润率。
目标回报定价——设定价格以实现目标投资回报。
基于价值的定价——基于相对于替代产品对客户的有效价值来定价。
心理定价——基于产品质量信号、流行价格点以及消费者认为公平的因素来定价。
除了设定价格水平外，管理者还有机会设计创新的定价模型，以更好地满足公司及其客户的需求。例如，传统上，软件是作为客户一次性付款的产品购买的，然后拥有软件的永久许可证。许多软件供应商已经将定价改为订阅模式，在这种模式下，客户订阅一段时间，比如一年。之后，必须续订订阅，否则软件将无法运行。该模型为供应商和客户提供了稳定性，因为它减少了软件投资周期的大幅波动。
3.2 品牌战略
品牌是任何企业（无论大小、零售或B2B）最重要的方面之一。有效的品牌战略使您在竞争日益激烈的市场中具有显著优势。
简而言之，你的品牌就是你对客户的承诺。它告诉他们对您的产品和服务的期望，并将您的产品与竞争对手的产品区分开来。你的品牌源于你是谁，你想成为谁，以及人们认为你是谁。
品牌战略与资产
你的品牌战略是你计划如何、什么、在哪里、何时以及向谁传达你的品牌信息。在哪里做广告是你品牌战略的一部分。你的分销渠道也是你品牌战略的一部分。你的视觉和口头交流也是你品牌战略的一部分。
一致的战略品牌会带来强大的品牌资产，这意味着为公司的产品或服务带来的附加值，使您可以为您的品牌收取比相同的无品牌产品更高的价格。最明显的例子是可乐与普通苏打水。因为可口可乐已经建立了强大的品牌资产，它可以为其产品收取更高的价格，而客户将支付更高的费用。
3.3 目标客户
目标市场被定义为具有共同特征的独特人群或企业：
1.想要或需要你能提供的东西
2.知道他们有需求，并理解满足这种需求对他们的价值
3.愿意花钱来满足这种需求
这三者都必须存在，才能成为目标，因为：
1.如果没有需要或欲望，你就不会引起他们的注意。
2.如果他们不知道他们想要或需要你所拥有的，他们就不会注意你要说的话。
3.即使前两个是真的，如果他们没有钱花在满足欲望或需求上，他们也不会是一个有效的目标市场。
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