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行业研究是指以“产业”为研究对象，行业研究是通过深入研究某一产业发展动态、规模结构、竞争格局、产业链、空间区域分布以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。目前，产业研究主要集中于细分市场研究和产业内细分产品研究两方面。

行业研究是重点研究行业过去发展历程、行业现在发展现状和行业未来发展趋势，发现与挖掘行业发展阶段、主要影响因素及行业内的行业关键成功因素等。

一、行业研究的目的

第一类是投资类行业研究，以股票、风险投资等证券市场研究为主，为投资者提供决策参考;这类研究需要了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，判断和预测行业未来发展趋势，发现行业发展价值，揭示行业发展风险，进而提供投资决策依据。

第二类是咨询类行业研究，以管理咨询、市场咨询等为主，为企业的战略、市场、管理服务为目的研究;

第三类是学术类行业研究，以高校、学术研究机构等为主，为教学及学术等之用。

二、行业研究能提供什么信息

1. 把握行业或细分产品市场宏观发展状况，了解行业国内外市场的生产与供求状况

2. 梳理当前行业最新商业模式和特征，为客户完善/重构现有的商业模式

3. 分析区域经济资源，行业现状，为客户制定区域发展方向提出有效依据

4. 了解各细分市场的需求满足程度，寻找未被满足的市场需求，开辟产业市场新蓝海

5. 测算不同行业的市场规模或容量，预测行业未来发展前景，为客户理清行业发展的机会与拐点

6. 应对行业拐点，捕捉产业机遇，规避客户发展风险

7. 评估行业竞争格局，研究判断行业发展趋势，把握市场动向

三、行业研究的内容

行业研究的内容从简单点来说，主要包括以下几个方面

1. 行业发展历程：弄清楚行业界定、分类，发展历程，发展周期，分析行业所处的成长阶段和发展方向等;

2. 行业现状：行业发展概况，市场规模，市场容量，产业链，市场供需情况，企业竞争格局，分销渠道、销售方式行业发展关键因素等，分析行业进入障碍和行业内竞争程度;

3. 行业趋势：驱动因素分析。

4. 行业环境：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

5. 行业组织分析：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，企业兼并购状况等。

对行业与市场更为深入的情报研究能够为公司管理层在决策中提供更为全面和准确的依据。因此，进行充分且深入的行业研究十分重要。

在进行行业研究前，我们首先要明确进行行业研究的目的：是单纯地了解行业现状?还是挖掘商业模式?还是归纳龙头公司产品线布局?明确目的再进行研究能够使我们切入要点，切实地为公司/业务提供价值

四、研究方法

1行业研究的基本流程

我们将行业研究分为三个流程阶段：

1.行业研究中信息/数据收集方法：

为确保行业研究的深入，我们采取多元化的数据信息收集方法。如果资料搜集过少，直接影响结构化分析的科学性和准确性：

1. 一手信息/数据搜集：实地调研、通过爬虫对前端网页中结构化数据的抓取、撰写定性访谈问卷对B端人员访谈、组织对行业专家的深访、或产业其他相关人员访谈等;

2. 案头研究和付费数据：整理和分析第三方机构披露的数据，对所在行业/市场进行分析。

收集到基本信息和数据之后，通过公司内部分析模型，采用结构化的逻辑思维对搜集到的信息进行分析。结构化思维是比较抽象的逻辑思维能力，使我们从大量的信息中归纳出核心要素，通过分析这些要素提炼出观点和解决方案。

2.行业研究的基本逻辑

在进行行业研究前，我们首先会判断研究的目标行业位于整个产业发展阶段的初期还是后期。对于初期行业来说，由于整体行业的市场格局未定，未浮现出行业龙头，同时产业初期的公司数量相对较少，所以采用的逻辑是“由下至上 (Bottom-Up) ”的：首先对市场中的公司进行研究，然后再对整体行业进行归纳总结。对于中后期的行业来说，市场格局逐渐形成，行业标杆已经确定，我们研究中后期行业采用的逻辑是“由上至下 (Top-Down) ”：先对行业基本面进行研究，然后再对标杆企业进行研究。

3.行业研究中的分析方法和模型

在完成对信息的搜集整理后，就要结合研究目的，对这些信息进行结构化分析。这里用到一些基本的结构化分析框架/模型，前期可通过运用这些分析框架/模型逐渐培养分析的结构化思维。常见的结构化分析框架/模型包括PEST类分析、市场机会分析、竞争生态分析、市场吸引力分析、矩阵分析、行业价值链分析等。

PEST类分析

PEST类分析方法 (包括PEST、PESTLIE等衍生分析法) 主要用于宏观环境分析阶段，从政策法规、经济环境、社会文化、技术革新等维度分析宏观趋势和环境因素对于行业或者互联网产品规划的影响，核心关注点是与行业相关的某一因素变化带来的机会或者威胁，需要甄别对于产品目标市场/行业的宏观趋势以及导致趋势变化背后的相关因素。针对不同的市场/行业，影响因素可以进行相应的添加或者删除。

市场机会分析

市场总量和细分市场分析是评估市场吸引力的重要前提。

市场总量分析，即分析市场整体规模及增长情况。数据的来源通常以外部数据为起点，辅以自身的估算推演进行佐证，例如市场营收数据一般来自于上述提到的各种信息获取渠道。对于难以获得市场营收的细分市场，我们也可以通过其他途径进行预估，例如选择该细分市场的主导/领先公司，通过调用内部数据、访谈等方式得到其市场份额，使用营业收入除以其市场份额间接估算细分市场规模。

除了了解整体市场规模外，还可以通过分段标注增长率的方式分析市场规模变化趋势，初步判断市场所处的发展阶段。

市场细分是指通过市场调研，依据用户需求，把某一产品的市场整体划分为若干子市场的分类过程，其核心在于细分维度的选取。细分方案没有正确答案，但需要满足三个核心前提条件。首先，需服务于明确的目的，通常在产品定位/调研层面，有针对性的细分市场将服务于评估细分市场吸引力、洞察用户需求、协助设计具体产品形态和模式等几个主要需求;其次，需可行且有效，即细分市场间存在明显的差异化，且细分市场可以达到一定体量;最后，还需要考虑操作性选择最优方案，根据目的、时长、数据资源决定细分方法和深度。基于这三个前提条件，选出最适合的市场细分方案。

细分市场方案确定后，将对各细分市场的特征、市场份额、盈利能力等进行分析，作为后续市场评估的依据。例如在前期的市场/产品可行性分析项目中，依据XX维度将市场细分为细分市场A、细分市场B、细分市场C……在不考虑竞争因素的前提下，我们优先考虑的将是市场份额最大、增长潜力最大的细分市场。一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，衰退中的细分市场蕴含威胁。

竞争生态分析

行业分析中需重点关注的另外一个因素为行业的竞争生态，包括行业竞争压力、市场集中度、市场所处阶段等。常用的竞争生态结构化分析框架/模型有波特五力分析、市场集中度分析等。

市场吸引力评估

在对市场规模、细分市场构成、竞争生态等进行分析后，往往我们需要综合评估产品所在市场或者拟进入新市场的吸引力，作为决策参考依据。常见的市场吸引力评估指标包括市场/用户规模、市场/用户增速、竞争集中度等指标，具体根据不同行业/项目需求确定关键维度及权重，对市场吸引力进行定性或定量评估。

矩阵分析

另一种常用的市场分析模型为矩阵分析法。矩阵分析法既可以用来区分行业内各细分市场/竞争对手类型，识别出最有潜力的外部市场或最具威胁力的竞争对手，也可用作企业内部的业务组合分析。矩阵分析法没有固定的分析维度，具体维度根据不同情况而定。最经典的矩阵分析法为波士顿矩阵法，根据市场吸引力、相对市场份额将市场/业务划分为四种类型：明星、现金牛、瘦狗、问题市场/业务

行业价值链分析

行业价值链分析是将行业价值链各环节展开，了解行业运作流程，并分析各产品链环节的竞争参与者数量、市场规模、盈利能力等状况，重点关注价值链中高利润区以及对整个行业产生重大影响的关键环节即战略控制点，为新业务的上下游延伸或者合作标的的选择提供参考，例如针对成熟期的产品，在考虑商品变现时优先考虑将价值链向高利润区/战略控制点延伸，或者与处于核心环节的公司结成战略同盟，以巩固现有业务的优势定位，并挖掘新的增长点。

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