北京研精毕智信息咨询有限公司

一、为什么要做竞争企业调研：

竞争对手调查不仅可以清楚帮助企业认知自身所处赛道，市场定位，还可以快速了解竞争对手的市场策略等。对于想要进入某一新领域的企业，竞争对手调研也是不可忽略的一种重要手段。企业调研主要包括竞争情报收集、竞争者的识别以及竞争者分析等内容。

二、竞争对手调查可以迅速帮助企业：

掌握竞争企业最新动态

调整企业发展战略

抓住目标客户，把握市场机会，抵抗威胁，预测对手战略

分析竞争对手、供应商和竞争环境，降低自身风险

识别潜在竞争对手或产品，做好企业定位

学习对手的成败经验，降低自身决策风险

找到优质的渠道资源，降低成本高效转化

三、调研方法：

通过专业调查员的实地调查、深入访问、渠道调查、官方资料、数据库查询互相结合的方式，用合乎职业伦理的方式收集、分析有关经营环境，竞争者和组织本身的准确、具体、及时、前瞻性以及可操作的情报。

四、部分调研内容如下：

企业背景：

发展历程

股权架构/组织架构

生产规模/生产能力

业务组合/业务分布

市场地位分析

企业优劣势分析

企业所处赛道分析

销售网络布局

企业财务：

企业营收状况

利润率/负债率

运营成本构成

研发投入

资金来源

营运能力分析

发展能力分析

企业产品：

产品线/产品系列型号

产品特点或性能参数

产品销售情况

线上线下产品差异化分析

各类型产品销售占比

主打产品营收占比

产品市场占有率及变化趋势

产品竞争优势分析

产品定价策略

用户满意度分析

销售状况：

销量/销售额

销售影响因素分析

利润额/利润率

销售分布格局

大客户及采购量占比

客户结构与客户黏性

国内外销售情况

销售团队架构与层级

市场策略：

市场定位

目标客群及广告策略

销售渠道占比分析

营销策略及预算

企业生产能力：

生产基地及分布

生产线数量及分布

生产流程

主要设备/功能/设备供应商

设备维修维护周期

设备自动化程度研究

产能及开工率

实际产量/销量

研发能力：

研发投入力度

研发部门组织架构

研发人员数量

研发人员奖励措施

在研项目/研发方向

综合研发实力评估

专利及知识产权

上下游：

供应商信息

各供应商供应量及占比

原材料价格

供应商考核标准

供应商关系管理

外包合作伙伴信息

采购供应流程

下游客户分布

客户年消费状况

仓储物流：

仓储数量及分布

仓储面积及类型

仓储形式(DC/SP)

物流装备配置

物流建设形式

发运频次/操作模式

物流配送中心设置逻辑

物流网线分布

第三方物流合作模式

渠道建设：

渠道布局

销售模式

人员配置

渠道开发与维护

渠道价格体系

代理/经销商制度

经销商区域布局思路

经销商价格管理

线上/线下

人力资源：

薪酬构成

福利制度

奖惩制度

激励机制

员工绩效评估

企业战略：

市场战略

生产战略

产品更新迭代

品牌战略与产品定位

目标客群与营销方向

兼并收购计划

瞭原调研报告网隶属于北京研精毕智信息咨询有限公司（英文简称：XYZResearch），是国内领先的行业研究及企业研究服务供应商。通过有效分析复杂数据和各类渠道信息，助力客户深入了解所关注的细分市场，包括市场空间、竞争格局、市场进入策略、用户结构等，包括深度研究目标企业组织架构，市场策略、销售结构、战略规划等，帮助企业做出更有价值的商业决策。