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全球在线AOI（自动光学检查）系统市场营销渠道分析涉及多个方面，包括直销、分销、代理商网络、电商平台以及展会和行业协会等。
1、渠道分析
1.1 直接营销
直接营销是指制造商在没有固定经销商的情况下直接向消费者销售产品。通过这种方式，制造商可以由于终端销售价格与经销商渠道价格之间的差异而获得更多的利润。
而为了通过直销获得更大的利润，制造商必须在主要销售区域周围投资更多的资金和人员来建立销售分支机构和物流运输渠道。
1.2 间接营销
间接营销，也就是分销，是直接营销的重要补充。如今，在某些消费品行业，分销已经成为主要的营销渠道。通过与专业零售商的特定联系，制造商可以在不增加营销成本的情况下获得更多订单。当然，分销商将在产品营销中占据部分利润。
当制造商进入目标市场时，找到一些专业的分销商可能会很有用。这些经销商对当地市场有更清晰的认识。
1.3 营销渠道发展趋势
现代营销最突出的特征是电子商务。电子商务是通过电子商务网络（主要是互联网）买卖商品和服务。这些商业交易以企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者或消费者对企业的形式发生。
调研报告指出，随着互联网技术的快速发展，电子商务越来越受欢迎。大多数制造商都在电子商务平台上建立了自己的销售网站或开设了官方销售商店。电子商务可以减少对实体店的投资，制造商可以很容易地获得市场销售情况，因为销售数据很容易统计。
2、市场定位
2.1 定价策略
众所周知，价格是个人客户选择产品时的重要因素之一。
价格是四个P（产品、价格、地点和促销）中创造收入的唯一要素，其他P只创造成本。这就是为什么公司试图将价格设定在差异化水平允许的范围内。定价包括标价、折扣、折让、付款期、信用条款等。公司必须根据许多方面来制定价格，因为这是一个非常复杂的问题。公司必须考虑价格对产量的影响、竞争对手的价格、客户偏好、成本状况、通货膨胀、汇率、法规和削减。为了实现目标（市场份额、收入等），公司有几种定价策略可供选择，四种最重要的策略是市场渗透策略、市场撇脂策略、可比定价策略和侧翼策略。在市场渗透战略中，公司通过低价获得重要的市场份额。其次，还有市场撇脂策略。当一家公司率先进入市场，因此没有任何竞争时，就会使用这种策略。为了抓住实际的市场机会并补偿开发成本，将在市场上设定高价。当竞争进入市场，价格下降时，价格设定将进行调整。在可比定价策略中，一家公司将价格设定在与竞争对手相似的水平，并使用其他特征进行竞争，而不是价格（例如利益）。最后，许多公司不仅会专注于一种产品，还会试图以不同的价格以一系列产品（产品线）进入市场，以达到不同的目标细分市场。这种策略被称为侧翼策略。它创建了一个网络，在其系统中捕获尽可能多的客户。
图：设置定价策略
尽管公司计划收取特定价格，但由于当今非常普遍的降价，客户通常会支付更少的费用。如今，买家越来越期待折扣、免费服务或礼物。很明显，这些客户利益对销售价格的利润率产生了影响。因此，公司必须控制这种折扣。为此，他们可以使用以下方法：
基于成本的定价——公司在其估计成本的基础上增加“加价”，这确保了最终价格涵盖了总成本，并且仍然带来了有吸引力的利润率；
基于价值的定价——公司估计买家为产品支付的最高价格，然后将产品定价略低于这个估计价格。这种定价基于客户的感知价值，而不是产品的实际成本、市场价格、竞争对手的价格或历史价格。唯一需要满足的条件是成本必须远低于价值价格和有吸引力的利润；
基于竞争的定价——如果公司预计需求会增长，他们会将价格设定在与竞争对手相似的水平。
在国际环境中，由于运输成本、汇率、竞争、市场需求、战略目标、税收政策、法律法规、分销渠道和全球买家的巨大差异，很难采用标准化的定价策略。公司通常会根据灵活性制定全球定价策略。他们的当地经理知道他们所在地区的最佳价格，因此有可能在管理层规定的可接受范围内调整价格。为了尽量减少此类调整对整个公司的影响，管理层可以采取定价政策，让每个客户承担额外的运费和进口关税，也可以向公司的各个分支机构收费。
2.2 品牌战略
一个知名品牌意味着这个产品为客户所熟知。客户对这些产品有安全感和信任感。
建立一个消费者喜爱的品牌需要很长时间，尽管由于广告业和互联网的发展，这个时间要短得多。建立新品牌的方法有很多，但只有一种方法始终存在，那就是良好的产品质量。
如今，品牌战略已经多样化。一些制造商拥有自己独特的品牌，这些品牌已被消费者收购。确切地说，消费者可能更喜欢已知的品牌，而不是他们不知道的新品牌。相反，一些制造商可能会推出几个品牌的产品。他们以每个品牌为特色，并针对特定的目标客户进行营销。
广告是提高公司、产品或想法知名度的最有力工具。当广告的目标范围很窄，放在特定的地方时，广告是最有效的。此外，如果添加的内容足够有创意，它可以建立形象、品牌可接受性甚至产品偏好。在后一种情况下，广告成为一种投资而不是支出。问题仍然是，一家公司如何衡量其广告努力的回报。
衡量广告效果的工具称为广告投资回报率（ROAI）。使用此工具的困难在于将广告与其他沟通和营销组合行为分开。为了计算ROAI，公司必须评估广告活动前后的总销售额和净销售额，并确定哪些销售额因广告活动而增长。总销售额需要减去商品或服务成本，再除以活动成本。ROAI的一个好结果是一个整数——越大越好。如果ROAI是一个，那么该公司正处于盈亏平衡点。如果ROAI为2，则公司收回了投资，并为每一笔支出赚取了一个货币单位。
想要创建广告的公司可以从广泛的广告工具列表中选择正确的形式来推广其产品，其中包括：
印刷和播放广告，重印广告；
包装——外层、嵌件；
电影；
宣传册、小册子；
海报、传单；
符号、徽标、目录；
广告牌；
展示标志、购买点展示；
视听材料、视频DVD（现在电视广告必须很短，这使得传达信息变得更加困难，而且它比目标客户更能吸引客户）。
如果一家公司决定使用上述任何类型的广告作为促销工具，它应该确保广告的高质量。一个好的、有效的广告制作起来非常复杂，但如果做得好，它会带来利润，创造高的ROAI，可以被视为一种投资。这涉及到对广告的使命和信息、使用哪种媒体、花多少钱以及如何衡量公司获得的利益做出很多战略决策。这些特征可以概括为一个五Ms框架，如下所示：
使命（取决于广告应该创造什么意识、兴趣、欲望或行动）；
信息（取决于目标市场和价值特征）；
媒体（选择传播信息的媒体）；
资金（根据广告预算控制广告支出，广告预算应达到预期的覆盖范围、频率和影响力）；
衡量（衡量因接触广告活动而产生的品牌偏好而增加的说服分数）。
3、经销商/贸易商名单
图：分销商/贸易商名单
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No. |
Traders or Distributors |
Contact Information |
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1 |
MIRTEC Corp |
3 Morse Road Oxford, CT 06478 Phone: 203-881-5559 Fax: 203-881-3322 http://www.mirtecusa.com |
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2 |
Sumitron |
Address: No. F19/1,Sector 8,Rohini, Delhi - 110085.Land Mark: Near M2K Cinema Hall. Phone: +91-11-43824444 / 41410631 Fax: +91-11-41410494 Email: contact@sumitron.com,delhi@sumitron.com http://www.sumitron.com |
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3 |
Thomas |
5 Penn Plaza New York , NY , 10001 Phone: 212-629-2100 https://www.thomasnet.com |
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4 |
Atlantech Inc |
Ph: 703-866-9411 Fax: 703-866-4330 www.atlantechusa.com |
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