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细分市场行业研究分析的职场人最重要的职业素养，就是可以快速摸清一个行业，从而产出一份漂亮有价值的研究报告。如果老板、领导需要你一周内产出行业研究分析报告，你该如何入手呢?你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，最后复盘，验证结果。接下来研精毕智信息咨询就带各位看官看看怎么操作的。

一、全局了解行业

1.行业研究分析的基本框架

在研究分析行业时，一定不能忽略行业框架、市场分析、产品研究、竞争格局、监管政策、其他影响因素这6个大方面!这是最基本的支撑点。

2.研究分析行业框架的作用

1)判断行业位于生命周期的哪个阶段，大环境是否对这个行业有影响。

2)市场大小直接决定企业的盈利和发展前景。

3)产品是否具有发展潜力，会面临怎么的发展趋势。

4)研究行业是如何被划分的，评估企业能分到多少份额。

5)一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。

6)还有地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。

看到这里，你应该已经知道，如何通过了解行业，来判断一个行业值不值得进入和其未来的发展趋势了。但最关键的是这些还是很宽泛的，该怎么具体化操作?又该怎么挖掘相关信息呢?接着往下看。

二、针对性摸清行业

1、行业概况

弄清楚行业的基本情况，包括行业基本术语、行业规模、生命周期、发展历史、盈利模式、上下游供应等等。那怎么去弄清楚这些情况呢?

需要行业整体数据，可以到国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛，也可以搜行业官方公众号，想看全球数据的可以关注全球的相关网站。需要行业研究报告，可以到相应网站查找或者考虑信息咨询机构购买报告。

2、市场分析

可以从市场规模、行业数据、用户群体、市场增长率、财务报表等方面进行市场调研分析，市场规模指市场容量，制约了你的盈利;而行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点;用户群体是指你有多少受众;而市场增长率，就是判断这个盈利会越来越多，还是越来越少的指标;财务报表主要是指龙头公司的财务报表，因为这可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等，以此推出整个行业的情况。

做市场分析，最重要的就是，摸清楚你的用户群体是谁。本质上，是谁在使用你的产品，谁就是你的用户群体。

画出用户画像，锁定用户群体，再依据用户的痛点，针对性优化产品和投放广告。

市场增长率是评判行业生命周期的基本指标。市场增长率比较大，说明行业有巨大发展潜力，处于成长期。市场增长率比较小，说明市场规模趋于稳定，处于成熟期。市场增长率为负数，说明行业正处于衰退期。

市场调研方法

实地调研：主要是发放调查问卷，或者询问熟悉行业市场的人，或者做一些实际的、小规模的活动进行调查预测。

文案调查：主要是网上资料搜索和相关书籍，多为二手资料。

案例调查：主要研究分析行业龙头公司的市场和产品。

3、产品研究

研究产品概况、需求、技术、形态，主要是弄清楚，市场上的产品主要有哪些，是怎么分类的，占比多少，主要受什么影响。可以市场调研，关注购物网站或者实体店，网络调查的话，可以在行业网站和搜索查出来，一些行业报告中也会提及。

4、竞争格局

可以从龙头老大是谁?一家独大还是多头垄断，还是百花齐放?产品竞争如何?是否有其他行业影响竞争?这些信息一般行业报告中可以获取，或者去行业协会的官网，平时记得多关注行业动态信息。

5、监管政策

要时刻关注政府政策，改变风向，尤其是涉及到限制和处罚的内容。多关注行业官网中的政策板块，就能快速获取这个内容。还可以上中国政府网，科技部、工信部、发改委、财政部、人力资源部、文旅部等部委的官网，以及地方政府官网进行查询。

6、其他影响因素

地区布局，比如行政区划分、交通运输、城郊影响、城市规模，南北差异等;经济水平，比如地区人口经济收入、消费能力等;人口分布，比如住宅区、工业区，交通要点分布等;生态环境，比如气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体等;文化水平，比如文化差异、风俗习惯等;这些因素，相对来说不那么重要，但也不可忽视。

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