北京研精毕智信息咨询有限公司

1、国内市场钛合金销售渠道

1.1 当前的主要销售模式及销售渠道

钛合金产品的营销作为制造企业竞争的重要方式之一，在当前制造企业的发展中占据着十分重要的作用。钛合金产品的营销渠道主要是指产品或者是服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或者是服务便于使用和消费的组织构成。营销渠道的控制主要是指一个营销渠道成员对另一个营销渠道成员的行为与决策成功施加影响的过程。

对于钛合金生产企业来说，从客户了解产品信息、定做产品、质量保障、售后技术服务等方面来考虑，其渠道应偏向于以直销为主。这也就是为什么多数钛合金企业都是以直销为主的原因。但钛合金生产企业不能只满足于直销，因为直销存在成本高、发展慢、难以满足大量需求的特点。另外，从其客户需求特点上看，钛合金生产企业也有发展间接渠道的需求。从目前的调查结果来看，业内多数企业都是存在发展间接销售渠道的需求，尤其在国内下游市场高度分散，客户需求不明朗的前提下，完全依靠直接销售渠道，是不能满足企业发展需要的。

因此，钛合金生产企业来说，一方面除了要建设销售队伍、建设各地办事处外，还需要尝试多借助外部成熟渠道发展区域外市场。一般市场上可选择的钛合金销售渠道有专业经销商和代理商，另外，电子网络渠道也是近年来发展的热点 通常，渠道按层级分类可分为4类：零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。选择渠道的长短是与业务本身的特征、市场渠道的供给、企业自身管理能力密切相关。

图：钛合金生产企业渠道层级选择图

结合钛合金生产企业的业务特点和能力来看，渠道越长，越容易引起以下几个问题： 

渠道越长，终端价格就越高。同时，随着市场竞争日益激烈，钛合金销售价格逐年降低，由于这些企业在市场是价格的接受者，自身售价的上涨必将导致失去市场竞争力。 

考虑到钛合金生产企业的内部运营能力和渠道管理能力，长渠道将带来供应不及时、服务不到位的问题。 

渠道越长，市场和客户对产品的回馈将变得不及时，就将失去对下游市场发展导向的把握，而且将导致其对市场控制力越来越差。因此，钛合金生产企业不适宜采取长渠道模式，应选择以零级和一级渠道为主的短渠道，走扁平化渠道模式。

1.2 国内市场钛合金未来销售模式及销售渠道的趋势

钛合金生产企业不仅需要人员推销和办事处为主的直销，同样还行需要借助经销商、代理商、电子商务等间接渠道模式，即渠道建设须遵循多元化发展策略；另外，钛合金生产企业在发展渠道时还应遵循扁平化和直接化的发展策略。

2、企业海外钛合金销售渠道 

2.1 欧美日等地区钛合金销售渠道

图：欧美日等地区钛合金销售渠道

2.2 欧美日等地区钛合金未来销售模式及销售渠道的趋势

生产企业在海外的销售主要依赖进出口商，也有部分产品以自主销售模式销往海外各地｡政策､税率及海运设施的完善是国内企业海外销售渠道的主要影响因素｡

近年来，国内企业正在积极调整海运方案，优化外运流程，根据国际市场需求，积极调整高附加值产品出口营销策略，努力扩大国际市场份额，不断提升影响力｡

3、钛合金销售/营销策略建议

1.结合企业战略目标及企业资源，完成海外营销战略规划；

2.收集海外市场动态信息，展开市场分析，把握海外市场发展动态，制定合理化营销策略和政策；

3.在海外市场调研的基础上进行产品规划，为公司提供产品开发建议和方案，从而生产出符合海外市场需求的产品；

4.在海外市场调研的基础上进行渠道规划，配合国际业务部进行多渠道的产品推广；

5.制定海外市场产品推广计划、品牌营销计划。

第一章 行业概述及全球与中国市场发展现状

1.1 钛合金行业简介
1.1.1 钛合金行业界定及分类
1.1.2 钛合金行业特征
1.2 钛合金产品主要分类
1.2.1 不同类型钛合金份额
1.2.2 不同类型钛合金增长趋势（2018-2024年）
1.3 钛合金主要应用领域分析
1.4 全球与中国市场发展现状对比
1.4.1 全球市场发展现状及未来趋势（2013-2024年）
1.4.2 中国生产发展现状及未来趋势（2013-2024年）
1.5 全球钛合金供需现状及预测（2013-2024年）
1.5.1 全球钛合金产值及发展趋势（2013-2024年）
1.6 中国钛合金供需现状及预测（2013-2024年）
1.6.1 中国钛合金产值及发展趋势（2013-2024年）
1.6.2 中国钛合金产量、表观消费量、供给现状及发展趋势（2013-2024年）
1.6.3 中国钛合金产量、市场需求量及发展趋势（2013-2024年）
第二章 全球与中国主要厂商钛合金产量、产值及竞争分析

2.1 全球市场钛合金主要厂商2017和2018年产值及市场份额
2.2 中国市场钛合金主要厂商2017和2018年产值及市场份额
2.3 钛合金厂商总部及商业化日期
2.4 钛合金行业集中度、竞争程度分析
2.4.1 钛合金行业集中度分析
2.4.2 钛合金行业竞争程度分析
2.5 钛合金全球领先企业SWOT分析
2.6 钛合金中国企业SWOT分析
第三章 从生产角度分析全球主要地区钛合金产量、产值、市场份额、增长率及发展趋势

3.1 全球主要地区钛合金产值及市场份额（2013-2024年）
3.2 中国市场钛合金产量、产值及增长率(2013-2024年)
3.3 美国市场钛合金2013-2024年产量、产值及增长率
3.4 欧洲市场钛合金2013-2024年产量、产值及增长率
3.5 日本市场钛合金2013-2024年产量、产值及增长率
第四章 从消费角度分析全球主要地区钛合金消费量、市场份额及发展趋势

4.1 全球主要地区钛合金消费量、市场份额及发展预测（2013-2024年）
4.2 中国市场钛合金消费量、增长率及发展预测（2013-2024年）
4.3 美国市场钛合金消费量、增长率及发展预测（2013-2024年）
4.4 欧洲市场钛合金消费量、增长率及发展预测（2013-2024年）
4.5 日本市场钛合金消费量、增长率及发展预测（2013-2024年）
第五章 全球与中国钛合金主要生产商分析

5.1 Vsmpo-Avisma
5.1.1 Vsmpo-Avisma基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.1.2 Vsmpo-Avisma钛合金产品信息
5.1.3 Vsmpo-Avisma钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.2 美国钛金属公司
5.2.1 美国钛金属公司基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.2.2 美国钛金属公司钛合金产品信息
5.2.3 美国钛金属公司钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.3 美国铝业
5.3.1 美国铝业基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.3.2 美国铝业钛合金产品信息
5.3.3 美国铝业钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.4 神钢集团
5.4.1 神钢集团基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.4.2 神钢集团钛合金产品信息
5.4.3 神钢集团钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.5 宝钛集团
5.5.1 宝钛集团基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.5.2 宝钛集团钛合金产品信息
5.5.3 宝钛集团钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.6 日本东邦钛公司
5.6.1 日本东邦钛公司基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.6.2 日本东邦钛公司钛合金产品信息
5.6.3 日本东邦钛公司钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.7 西部超导材料科技股份有限公司
5.7.1 西部超导材料科技股份有限公司基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.7.2 西部超导材料科技股份有限公司钛合金产品信息
5.7.3 西部超导材料科技股份有限公司钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.8 西部金属材料
5.8.1 西部金属材料基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.8.2 西部金属材料钛合金产品信息
5.8.3 西部金属材料钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.9 UKTMP
5.9.1 UKTMP基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.9.2 UKTMP钛合金产品信息
5.9.3 UKTMP钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.10 扎波罗热钛镁有限责任公司
5.10.1 扎波罗热钛镁有限责任公司基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.10.2 扎波罗热钛镁有限责任公司钛合金产品信息
5.10.3扎波罗热钛镁有限责任公司钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.11 阿勒格尼技术
5.11.1 阿勒格尼技术基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.11.2 阿勒格尼技术钛合金产品信息
5.11.3 阿勒格尼技术钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
5.12 卡朋特科技
5.12.1 卡朋特科技基本信息介绍、生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位
5.12.2 卡朋特科技钛合金产品信息
5.12.3 卡朋特科技钛合金产值及毛利率（2013-2018年）
第六章 不同类型钛合金产量、价格、产值及市场份额

6.1 全球市场不同类型钛合金产量、产值及市场份额
6.1.1 全球市场钛合金不同类型钛合金产量及市场份额（2013-2024年）
6.1.2 全球市场不同类型钛合金产值、市场份额（2013-2024年）
6.1.3 全球市场不同类型钛合金价格走势（2013-2024年）
6.2 中国市场钛合金主要分类产量、产值及市场份额
6.2.1 中国市场钛合金主要分类产量及市场份额及（2013-2024年）
6.2.2 中国市场钛合金主要分类产值、市场份额（2013-2024年）
6.2.3 中国市场钛合金主要分类价格走势（2013-2024年）
第七章 钛合金上游原料及下游主要应用领域分析

7.1 钛合金产业链分析
7.2 钛合金产业上游分析
7.3 全球市场钛合金下游主要应用领域消费量、市场份额及增长率（2013-2024年）
7.4 中国市场钛合金主要应用领域消费量、市场份额及增长率（2013-2024年）
第八章 中国市场钛合金产量、消费量、进出口分析及未来趋势（2013-2024年）

8.1 中国市场钛合金产量、消费量、进出口分析及未来趋势（2013-2024年）
8.2 中国市场钛合金进出口贸易趋势
8.3 中国市场钛合金主要进口来源
8.4 中国市场钛合金主要出口目的地
8.5 中国市场未来发展的有利因素、不利因素分析
第九章 中国市场钛合金主要地区分布

9.1 中国钛合金生产地区分布
9.2 中国钛合金消费地区分布
9.3 中国钛合金市场集中度及发展趋势
第十章 未来行业、产品及技术发展趋势

10.1 行业及市场环境发展趋势
10.2 产品及技术发展趋势
10.3 产品价格走势
10.4 未来市场消费形态
第十一章 钛合金销售渠道分析及建议

11.1 国内市场钛合金销售管道
11.1.1当前的主要销售模式及销售管道
11.1.2 国内市场钛合金未来销售模式及销售渠道的趋势
11.2企业海外钛合金销售渠道
11.2.1欧美日等地区钛合金销售渠道
11.2.2欧美日等地区钛合金未来销售模式及销售渠道的趋势
11.3 钛合金销售/营销策略建议
第十二章 研究成果及结论