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我国拖拉机行业竞争格局呈现多元化、多层次的特点，各企业间既有合作也有竞争，共同推动了中国农业机械化的发展，一拖股份、潍柴雷沃、时风集团、五征集团、沃得农机、东风农机、常发实业以及久保田农机等企业在我国拖拉机行业中占据重要地位。

一、农业机械市场现状：多维视角审视发展格局

1、市场规模

近年来，我国农业机械行业市场规模呈现稳步增长态势，依据市场调研报告中的数据，2017 - 2021 年期间，市场规模从 3911 亿元攀升至 5310 亿元，年复合增长率达 7.94%；至 2022 年，进一步增长至 5611 亿元，同比增幅为 5.67%；2023 年，市场规模约为 5857 亿元，预计 2024 年将突破 6100 亿元。这一增长趋势得益于多方面因素，首要因素当属农机购置补贴政策。自 2004 年起实施的该政策，持续激发农民购机热情，以 2020 年为例，全国购机用户超 220 万人，购置农机具近 311 万台套，销售总额达 963 亿元，其中农机购置补贴资金占比 30%。2024 年，财政部安排 246 亿元用于农机购置与应用补贴，再创历史新高，有力推动市场扩容。

伴随农业现代化加速推进，规模化种植、产业化经营渐成趋势，对农机需求从数量向质量、性能全方位升级。大型、高效、智能化农机受青睐，如大马力拖拉机、联合收割机、智能植保无人机等销量增长显著，成为拉动市场增长新引擎。农村劳动力结构变化促使农业生产对机械化依赖加深，为农机市场持续繁荣注入动力，保障粮食等农产品稳定供应。

2、保有量态势

我国农业机械保有量总体呈上升轨迹，彰显农业机械化普及程度日益提升。截至 2021 年，农业机械保有量达 2.06 亿台，相较于 2018 年的 1.98 亿台，稳步增长。细分品类中，拖拉机保有量 2021 年为 2173.06 万台，配套农具 4022.93 万部，大、中型拖拉机保有量及与 58.8KW 及以上拖拉机配套农具数量均呈增长态势；稻麦联合收割机、玉米联合收割机、水稻插秧机、谷物烘干机等粮食作物生产机具保有量同样逐年递增，反映出粮食生产机械化加速普及。

然而，保有量增长背后存在区域、品类不平衡问题。地域上，平原地区、农业大省农机保有量高，如东北地区，地势平坦、耕地集中连片，大型农机保有量大，利于规模化作业；而丘陵山区受地形地貌、经济条件制约，农机保有量尤其是大型农机相对匮乏，部分地区机械化率不足 50%，影响农业生产效率与现代化进程。品类方面，传统耕整、收获农机保有量相对饱和，部分地区出现闲置，而畜牧养殖、水产养殖、设施农业等领域专用农机及高端智能农机保有量短缺，难以满足产业多元化、精细化发展需求，亟待优化农机装备结构，推动均衡发展。

3、进出口全景

在进出口贸易领域，我国农业机械呈现出口规模扩张、进口结构优化态势。出口金额总体上扬，2015 - 2022 年，从 22.73 亿美元跃升至 71.3 亿美元，彰显我国农机制造业国际竞争力逐步提升。出口产品结构渐趋多元，2020 年主机产品出口占比 66%，园艺、牧草机械以 27.67 亿美元位居出口榜首，占比 31%，农用车、粮食加工与家禽养殖机械出口亦表现不俗，反映我国农机产品在细分领域优势初显，契合部分国际市场需求。

进口层面，虽金额相对出口较小，但产品集中于高端领域。2022 年，未列名收割机、发动机功率 > 130 千瓦的其他拖拉机及其他农业或园艺用喷雾器等高端产品进口占比较大，凸显我国在高端农机研发制造与国际先进水平差距。从进口国别观之，主要源自德国、美国、法国等欧美国家，德国占比尤高，2022 年达 47%，侧面反映欧美农机巨头技术垄断地位，我国农机产业高端突破任重道远，亟需强化自主创新，提升高端产品自给率。

4、区域发展差异

我国不同区域农业机械化水平参差不齐，受自然、经济、政策等多重因素影响。东北地区与华北地区对比鲜明，东北地区耕地广袤、地势平坦，具备机械化大规模作业天然优势，农业机械化率较高，如黑龙江省大型农场广泛应用先进大型农机，实现耕、种、收全程机械化，部分地区综合机械化率超 90%；但因气候寒冷、土壤条件特殊，对农机耐寒性、适应性要求严苛，部分时段农机闲置，且经济发展活力相对不足，农民购置新型农机资金受限，制约农机更新换代。

华北地区经济相对发达，农民购买力强，政府农机购置补贴、技术推广等政策支持力度大，农机更新速度快；同时，交通便利、农业产业多元化，催生对各类农机旺盛需求，从大田作物到果蔬、畜牧养殖，不同功能农机广泛应用，推动机械化全面发展。南方丘陵山区则面临独特困境，地形破碎、地块狭小，大型农机施展受限，小型、轻便、多功能农机需求迫切，而此类适配农机研发生产相对滞后，导致机械化水平滞后于平原地区，区域发展失衡亟待破解，以实现全国农业机械化协同共进。

二、农业机械市场竞争格局：企业角逐市场版图

1、主要企业

据可行性调研报告进行解读，在我国农业机械行业，一拖股份、潍柴雷沃、吉峰科技、中联重科等企业堪称行业龙头，凭借各自突出优势，引领行业前行。一拖股份，身为新中国农机工业长子，历史底蕴深厚，自 1955 年创立，专注拖拉机等农机制造，2023 年农机业务营业收入达 115.28 亿元，大中型拖拉机市场占有率达 22%，位列第二。其东方红系列拖拉机，技术成熟、品质可靠，深受国内农户信赖，广泛应用于各类农田作业，品牌知名度极高。

潍柴雷沃 2023 年营业收入 146.9 亿元，在多个细分领域独占鳌头。轮式谷物联合收获机市场占有率 64%，稳居国内首位；拖拉机市场占有率 24%，成功登顶；玉米收获机市场占有率 23%，同样位居榜首。企业依托潍柴集团强大动力技术研发支撑，产品动力强劲、性能卓越，持续投入研发，突破大马力 CVT 无级变速拖拉机等智能化关键技术，产品迭代迅速，契合现代农业规模化、高效化需求。

吉峰科技作为农机流通领域巨头，构建起庞大销售网络，遍布全国，2024 年第一季度实现总营收 6.37 亿，同比增长 30.91%。公司与众多农机制造商紧密合作，不仅销售产品，还提供售前咨询、售后维修等一站式服务，精准把握市场需求动态，为制造商与农户搭建坚实沟通桥梁，推动产品市场推广与应用。

中联重科 2023 年农机业务营收持续上扬，虽未公布具体数据，但产品布局多元，涵盖耕作、收获、烘干机械及农机机具。其研发实力超群，2021 年研发投入 42.30 亿元，研发人员超 7000 人，积极探索水田拖拉机、AI 小麦收获机等前沿产品，致力于拓展海外市场，整合国际资源，提升品牌国际影响力，产品远销东南亚、非洲等地，为全球农业发展赋能。

2、竞争态势

运用波特五力模型剖析农业机械行业竞争格局，可见一斑。在供应商议价能力方面，农机生产所需钢材、橡胶等原材料供应商较多，市场竞争激烈，企业议价相对主动；但发动机、变速器等关键零部件，技术门槛高，供应商集中，如部分高端发动机依赖进口，企业议价空间受限，促使企业加强关键零部件自研自产，以降成本、保供应。

购买者议价能力层面，农机购买者以农户、农业合作社为主，价格敏感度高，信息透明度提升使他们在采购时货比三家，议价能力增强。企业为吸引客户，一方面优化成本控价，另一方面提升产品附加值，如延长质保、提供培训，平衡价格与服务。

新进入者威胁维度，农机行业虽前景广阔，但技术、资金、品牌、渠道壁垒高。技术研发需长期投入与积累，新产品从设计到量产周期长、成本高；生产设备购置、研发团队组建、市场推广等环节资金需求巨大；头部企业品牌形象深入人心，客户忠诚度高；成熟销售网络与服务体系构建非一蹴而就，新进入者短期内难以撼动现有格局，行业集中度有望逐步提升。

替代品威胁层面，传统手工农具效率低、劳动强度大，难以满足现代农业发展需求，被机械化替代趋势不可逆；虽农业机器人、智能化设备兴起，但成本高昂、技术待完善，短期内无法大规模普及，传统农机在较长时期仍将占据主导。

行业内现有竞争者竞争态势上，国内农机企业数量众多，产品同质化现象一定程度存在，尤其在中低端市场，价格战时有发生，压缩利润空间。而头部企业凭借技术、品牌、渠道优势，抢占高端市场与大额订单，如在大马力拖拉机、联合收割机高端领域，一拖股份、潍柴雷沃竞争激烈；在细分市场，中小企业聚焦特色农机，如山地小型农机、特种养殖设备，谋求差异化生存。未来，企业将持续加大研发创新、品牌塑造、渠道拓展力度，提升综合竞争力，推动行业向高质量发展迈进。

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