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市场份额是指一个企业的市场销量在同类产品市场中所占据的比重，可以反映出企业对市场的实际控制能力，随着企业市场份额的逐渐增加，可以促使企业对市场进行一定程度的垄断，在提高企业利润的同时又能提高市场竞争优势，在市场调研中是一个非常重要的部分，接下来北京研精毕智就为大家详细讲解一下关于市场份额的几个方面。

一、市场份额的定义

市场份额也叫做“市场占有率”，通常是指一个企业的产品销售量在同类产品市场中所占据的比重，可以反映出企业在市场中的实际地位和控制能力，同时市场份额越高，企业的市场竞争能力越强。

二、市场份额的计算方法

1、总体市场

通过计算一个企业的市场销售量在整个行业中所占据的比重，据此可以测算出企业的市场份额。

2、目标市场

目标市场是指一个的市场销售量在目标市场中所占据的比重，通常来讲企业的目标市场范围小于或者等于整个行业的服务市场，由此可以推断出企业的目标市场份额大于总体市场份额。

3、主要竞争者

这是指一个企业的市场销售量和市场上最大的几个企业的市场销售总量之比，一般来说是与市场内的三个主要竞争企业进行对比。

4、相对市场

相对市场份额等价于最大竞争者市场份额，即是指一个企业的市场销售量与市场中最大竞争者的市场销售量之比，如果这个比值高于1，就说明这个企业为当前市场的绝对领导者。

三、市场份额的影响因素

1、市场竞争者的数量

在同一个市场中，如果竞争者的数量越多，市场份额的分母就会越大，从而导致平均值越小，因此当市场中的竞争者越多，就会导致其他企业的市场份额越小。

2、企业的经济实力

通常来说当企业的经济实力越强，其在市场营销方面的力度、频数、覆盖率和供应能力也会相应越大，从而会带动其市场份额增加；相比之下经济实力比较弱的企业，其可以提供的商品数量比较少，在市场营销方面的投入也比较低，市场份额也会相对降低。

3、市场营销历史

当企业对特定地区的消费者群体有较长时间的营销历史，就会相对比较了解消费者的心理和感情，进而会影响到其市场份额的提升。

四、提高市场份额的方法

1、纵向发展策略

这种方法是指在现有市场基础之上，深入挖掘企业的经营潜力，同时利用各种市场营销手段，帮助企业向更深的市场发展，并且最终提高企业所占据的市场份额。

2、横向发展策略

横向发展策略注重提高市场销售的范围，以市场营销的范围作为提高市场份额的必要条件，可以通过扩大产品的营销渠道、增加营销人员的数量和营销范围，进而提高市场份额。

企业要想提高市场份额，就必须要真正地了解市场消费者的需求，从其满意率方面入手，迎合市场需求，最终提高企业的市场份额，增强市场竞争能力。

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