北京研精毕智信息咨询有限公司

竞争企业调研是市场调研中一个重要的环节，因为大多数企业都会面临着市场中的同类竞争，在企业发展前期进行竞争市场分析，可以明确市场中的潜在竞争对手和其优劣势，并加以分析，从而建立自己的营销策略，俗语说：知己知彼，百战不殆，我们只有对竞争市场和企业有一定的了解，才能制定出更有效的企业战略，提高本身的市场竞争力。

一、进行竞争企业调研的意义

在《北京研精毕智关于竞争企业调研的概述》中提到，竞争对手调查不仅可以清楚帮助企业认知自身所处赛道，市场定位，还可以快速了解竞争对手的市场策略等。

在与竞争企业比较的过程中，便于我们更加了解企业本身所处的位置，与之相比还有哪些不足，需要如何改进，对确定企业发展方向具有指导意义。

二、竞争企业调研的主要方法

现在是大数据时代，我们可以使用网络查询到竞争企业的相关信息，但是百闻不如一见，调研应该以实地考察为主要方法，亲身体会竞争企业的产品与服务，这样能形成最直观的感受，便于得出结论。

三、竞争企业调研的内容

1、进行产品成本评估

调查竞争企业的成本变化范围，包含固定成本和可变化成本，通过评估产品成本来推测竞争产品的结构，这样可以帮助本企业进行产品定价，方便调整产品价格。

2、确定主打产品

在进行竞争企业调研的过程中，调查其主打产品是重要的一步，有些口碑好的企业有自己的长板，也会有自己的短板，懂得扬长避短才能找到自己产品的突破口。

3、品牌定位

通过调研竞争企业的产品，来确定本企业产品的品牌定位和价值，这样才能在众多同类产品中推陈出新，塑造有差异化的形象，增强在消费者心目中的印象。

4、运营模式

运营模式包括企业管理、盈利、营销等方面，如果说前面三点是对竞争企业的表面认知，了解其运营模式才算是真正的调研核心，企业的运营管理好坏决定成功，要充分地做到了解竞争企业的供应链、营销方式、盈利模式、管理制度等，再根据自己企业本身的特点，取其精华去其糟粕，形成自己的独立运营模式。

这里引用孙子的名言：善战者，求之于势，是故百战百胜。在进行竞争企业调研时，不只可以了解竞争对手，还是了解自身的一个过程，企业需要参照物来明确自身的优势与劣势，通过分析数据、观察得出调研结论，制定符合调研结论的企业战略，才是进行企业调研活动的最终目标。