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随着绿氢行业的快速发展，越来越多的民营企业也开始涉足该领域，这些企业通常具有灵活的经营机制和敏锐的市场洞察力，能够迅速捕捉市场机遇并推出符合市场需求的产品和服务。

1、市场梯队

鉴于制氢领域的高价值属性，行业竞争格局的核心聚焦于上游环节的深入探索，根据调研报告，绿氢行业内部形成了鲜明的梯队分布格局，具体如下：

第一梯队：以中国石化、中国石油、中国电建等为代表的国有企业赫然在列，这些企业凭借雄厚的技术储备、充裕的资金支持以及丰富的资源基础，占据了行业的领先地位，展现出显著的先发优势。

第二梯队：则由宝丰能源、亿利洁能等源自煤化工及其他行业的公司组成，它们正积极将业务版图拓展至制氢领域，利用自身在相关行业的积累和经验，力求在绿氢产业中占据一席之地。

第三梯队：涵盖了如隆基、阳光电源等专注于可再生能源电池技术的企业，这些企业依托在可再生能源领域长期积累的技术优势，正逐步深入绿氢市场，主要聚焦于电解槽的制造与整体解决方案的提供，以技术创新驱动绿氢产业的进一步发展。

2、市场格局现状

地方政府正积极加大对氢气特别是绿氢产业的扶持力度，鉴于中国绿氢行业尚处于起步阶段，企业在该领域的投入成本高昂（包括电价、设备采购等），且当前价格体系对下游应用企业不够友好，政府补贴因此成为推动绿氢产业发展的重要杠杆。

由市场调研报告进行整理得出，例如，2021年12月，潍坊市政府发布了《关于支持氢能产业发展的若干政策》，明确了对涉及高压氢气、液氢制备及固态储氢等企业进行技术改造所新增设备的补贴政策，补贴比例为设备购置款的10%，单个项目补贴上限设定为1,000万元。同样，2024年1月，宁夏政府发布了《宁东基地促进氢能产业高质量发展的若干措施2024年修订版（意见征求稿）》，旨在鼓励化工企业采用绿氢替代煤制氢和甲醇制氢，为符合条件的绿氢替代项目提供每公斤5.6元的用氢补贴，单个企业年补贴上限为500万元，最长补贴期限为3年。此外，对于新增绿氢生产设备投资，宁夏政府还提供了基于投资额度的阶梯式一次性补助，最高可达300万元。

这一系列政府补贴措施不仅促进了绿氢产业的区域化布局，还显著加速了各企业的绿氢发展步伐。为抢占市场份额，企业纷纷加大电解槽的生产与研发力度。国内碱性电解槽市场因此迅速扩容，以隆基、派瑞氢能和阳光氢能为代表的企业已具备GW级产能规模，并纷纷公布了宏大的产能扩张计划。例如，隆基氢能计划在2025年前实现5-10GW的总产能，派瑞氢能则瞄准了6GW的目标。自2024年起，远景能源、佛铁制氢和明阳等公司也相继宣布了扩产计划，进一步加剧了市场竞争。

与此同时，随着比亚迪、丰田等更多企业的加入，国内电解槽行业的企业数量已突破300家，产品创新与更新换代速度加快，2023年内就有超过40家企业推出了新产品。企业间的产能扩张竞赛成为提升市场占有率的关键策略，扩张速度直接关联着企业在市场中的竞争地位。

3、市场格局趋势

2023年，国内共启动了34项涉及电转X、绿氢及绿氨的综合能源项目。在利用风光发电制取绿氢的项目中，绿氢的主要下游应用领域聚焦于绿氨生产。这些项目的总投资规模超过2,600亿元人民币，其中绿氢的产能（通常与投资规模成正比）预计将对制氢企业在市场中的份额分配产生显著影响。鉴于资金需求的庞大，短期内，绿氢生产领域的主导力量仍将以资金实力雄厚的国有企业为主。

民营企业正逐步涉足绿氢产业领域。其中，宝丰能源自2019年起便投身于氢能技术的研发与探索，成功克服了绿氢制备与应用在规模化上的瓶颈，率先在国内实现了绿氢的大规模生产，拥有全球最大的绿氢产能达3亿立方米及绿氧产能1.5亿立方米，并计划以每年新增3亿立方米绿氢的速度持续扩大生产规模。

与此同时，亿利洁能与国电投在2022年7月携手成立了专注于氢能领域的合资公司，标志着双方在绿氢产业上的深度合作。进入2023年，民营企业在该领域的活动进一步加速，4月份，内蒙古库布其氢肥科技有限公司正式启动了年产10万吨绿色液氨项目的环境影响评价工作，预示着又一重要绿氢下游应用项目的推进。

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