北京研精毕智信息咨询有限公司

每位背景音乐参与者都有自己成熟的销售网络，通过其授权分销商或合作伙伴，背景音乐公司一直热衷于扩大其背景音乐销售，为了实现更好的销售业务，背景音乐提供商通常每年都会投资于他们的营销渠道。

1、背景音乐产业链

图：背景音乐产业链分析

2、营销渠道

2.1 直接营销

直接营销旨在针对特定的受众或消费者群体，激发对所营销产品或服务的直接反应，并衡量反应。当企业不在全面的营销策略中使用直接营销时，直接营销可能会很烦人。最流行的直接营销方法是（1）直接邮件，（2）电话营销和（3）在线。

直邮的优势在于，客户可以从家中或办公室轻松获取产品信息并下订单。反对的是垃圾邮件的泛滥，垃圾邮件使直邮变得不受欢迎，被不经意地丢弃或销毁。

有利于电话营销，对话提供了回答问题、接受产品订单和提供客户服务的机会。反对的是，电话营销人员会不请自来地打电话，打断客户，说服他们购买他们不想要的产品。电话营销在有拒收电话登记的地区尤其不受欢迎。

在线直接营销的优势在于，在消费者进行研究和做出购买决策时，能够接触到他们。反对的是，并不是每个人都在线，那些在线的人可能不会在最好的时候在线。社交媒体与其他营销方法结合使用效果最佳。所有印刷营销都应显示指向商业网站的链接。

直接分销渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有时需要在仓库、物流、运输车辆和驾驶人员方面进行大量资本投资。然而，在其组件就位后，直接渠道的运营可能比间接渠道更经济、更高效。直销虽然在某些情况下难以大规模管理，但通常比间接渠道能让制造商更好地与消费者建立联系。

背景音乐营销对象一般是团体或企业，其采购程序因公司而异，取决于每家公司的业务规模和管理重点。

背景音乐呈现出较为严重的同质化，为了降低成本，一般采取直接采购的形式，中间环节相对较少。因此，特色背景音乐营销渠道短而直接，但信息极其不对称。

2.2 间接营销

一些企业在销售过程中更是将服务作为一种重要的营销工具，通过差异化服务来增强可持续竞争力。

间接营销通常涉及第三方分销商或卖家。间接营销不像直接营销那样针对特定的消费者受众。间接营销的一个例子是传统的店面橱窗展示。零售商的商业空间位于生产者和消费者之间；因此，它是间接的。

间接营销使企业能够吸引庞大而多样化的消费者群体。通过第三方进行的间接营销为企业提供了他们没有的便利设施，例如零售空间。然而，间接营销会影响产品的利润率，直接营销会省去第三方中间商以获得更大的回报。

混合直接和间接营销

一个成功的营销策略不需要在直接或间接渠道之间完全走一条路。事实上，有很多方法可以同时使用这两种主要选项来实现盈利的营销组合。

直接营销提供购买或了解更多待售产品的报价。目的是让客户通过拨打电话、使用促销代码或参加演示来购买产品。

间接营销并不试图立即销售，而是通过找出消费者想要什么并帮助他们找到它来建立信任关系。消费者在互联网上搜索他们的问题的答案或问题的解决方案。间接营销通过博客、社交媒体、通讯和视频为他们提供知识和建议。

间接营销针对的是需要回答问题的消费者。间接营销通过建议如何解决产品和服务的问题来建立品牌知名度。

间接营销不是快速产生销售的短期策略。与消费者建立信任需要时间，几个月甚至几年。

对于初创企业来说，时间至关重要。他们需要尽快开始向客户进行间接营销。一个好的起点是通过博客和社交媒体在网上建立兴趣和品牌知名度。如果他们的营销成功地提高了消费者对其产品和服务的需求，那么他们就需要开发分销渠道。

间接分销渠道

间接分销渠道最具挑战性的方面是必须委托第三方中间商进行产品处理和客户互动。然而，最成功的此类中间物流代理擅长以大多数制造商所不擅长的方式交付产品。间接渠道也使制造商免除了交付系统的启动成本。在和谐的关系中，与直接分销渠道相比，它们的管理要简单得多，也更具成本效益。

2.3 营销渠道发展趋势

传统的营销观念可分为制造、产品和营销；现代营销理念可分为社会营销理念，现代哲学是以消费者需求为导向的哲学，它关注消费者，意味着全面的营销活动；企业的目标是满足客户的需求，提高社会福利，最终实现利润。

现代营销理念4p是一种营销策略。20世纪60年代，美国学者麦卡锡以4P营销组合策略而闻名，即：产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略。它成功地完成了一场营销活动，这意味着应该将适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的服务恰当地投放到特定的市场。4P营销组合策略可以通过背景音乐企业学习使用基本的营销策略。背景音乐企业在日常营销活动中必须注重上述策略，并利用其有效提高产品销售。

背景音乐产品的用户往往比较集中、规模大、数量少，因此选择直销、分销、销售渠道为辅。企业营销的重点也应放在向客户承诺，与这些客户建立战略联盟关系，并注重培养客户忠诚度；企业与大客户的关系不应该是对抗性的，而应该是合作伙伴关系，企业不仅要关心客户之间的重大业务交易，大客户还应该关注业务发展的盈利能力，努力帮助我们的客户扩大其盈利能力，实现利益共享；企业应努力提高客户关系管理能力，了解客户的想法，不断提高经营业绩，提高工作质量，为客户提供优质服务，努力与大客户建立战略合作伙伴关系，实现共赢。

第一章 背景音乐市场概述

1.1产品概述和背景音乐范围
1.2全球背景音乐概述和市场规模（价值）（2012-2022）
1.3按应用程序划分的背景音乐片段
1.3.1 2016年按应用划分的背景音乐消费市场份额
1.3.2零售商店
1.3.3餐厅
1.3.4娱乐场所
1.3.5公共组织
1.4各国背景音乐市场
1.4.1美国现状与前景（2012-2022）
1.4.2加拿大现状与前景（2012-2022）
1.4.3德国现状与展望（2012-2022）
1.4.4法国现状与前景（2012-2022）
1.4.5英国现状与前景（2012-2022）
1.4.6意大利现状与前景（2012-2022）
1.4.7俄罗斯现状与前景（2012-2022）
1.4.8中国现状与展望（2012-2022）
1.4.9日本现状与展望（2012-2022）
1.4.10印度现状与前景（2012-2022）
1.4.11韩国现状与前景（2012-2022）
1.4.12东南亚现状与展望（2012-2022）
1.4.13澳大利亚现状与前景（2012-2022）
1.4.14巴西现状与前景（2012-2022）
1.4.15墨西哥现状与前景（2012-2022）
1.4.16中东现状与前景（2012-2022）
1.4.17非洲现状与展望（2012-2022）
第二章 全球背景音乐收入（百万美元）和公司市场份额

2.1 2016年和2017年各公司的全球背景音乐收入和市场份额
2.2背景音乐市场竞争形势及趋势
第三章 2012-2017年按国家和应用分列的全球背景音乐收入（百万美元）

3.1 2012-2017年全球各国背景音乐收入和市场份额
3.2 2012-2017年全球背景音乐收入和应用市场份额
3.3全球市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
第四章全球背景音乐公司简介/分析

4.1情绪媒体
4.1.1公司基本信息
4.1.2产品、服务和解决方案
4.1.3 2012-2017年情绪媒体背景音乐收入和毛利率
4.1.4主营业务/业务概述
4.2播放网络
4.2.1公司基本信息
4.2.2产品、服务和解决方案
4.2.3 PlayNetwork背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.2.4主营业务/业务概述
4.3 TouchTunes
4.3.1公司基本信息
4.3.2产品、服务和解决方案
4.3.3 TouchTunes背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.3.4主营业务/业务概述
4.4 Usen公司
4.4.1公司基本信息
4.4.2产品、服务和解决方案
4.4.3 Usen公司背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.4.4主营业务/业务概况
4.5 SiriusXM商务版
4.5.1公司基本信息
4.5.2产品、服务和解决方案
4.5.3 SiriusXM商业背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.5.4主营业务/业务概况
4.6商业潘多拉
4.6.1公司基本信息
4.6.2产品、服务和解决方案
4.6.3 Pandora商业背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.6.4主营业务/业务概述
4.7阿尔莫泰克
4.7.1公司基本信息
4.7.2产品、服务和解决方案
4.7.3 2012-2017年Almotech背景音乐收入和毛利率
4.7.4主营业务/业务概况
4.8图像声音
4.8.1公司基本信息
4.8.2产品、服务和解决方案
4.8.3 Imagesound背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.8.4主营业务/业务概述
4.9易挂
4.9.1公司基本情况
4.9.2产品、服务和解决方案
4.9.3易暂停背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.9.4主营业务/业务概况
4.10向日葵音乐
4.10.1公司基本信息
4.10.2产品、服务和解决方案
4.10.3向日葵音乐背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.10.4主营业务/业务概述
4.11声音插孔
4.11.1公司基本信息
4.11.2产品、服务和解决方案
4.11.3 Soundjack背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.11.4主营业务/业务概述
4.12氙气音乐媒体
4.12.1公司基本信息
4.12.2产品、服务和解决方案
4.12.3 Xenon音乐媒体背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.12.4主营业务/业务概况
4.13问题
4.13.1公司基本信息
4.13.2产品、服务和解决方案
4.13.3 Qsic背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.13.4主营业务/业务概述
4.14快速旋律
4.14.1公司基本信息
4.14.2产品、服务和解决方案
4.14.3 Express Melody背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.14.4主营业务/业务概述
4.15开耳音乐
4.15.1公司基本信息
4.15.2产品、服务和解决方案
4.15.3 2012-2017年开耳音乐背景音乐收入和毛利率
4.15.4主营业务/业务概述
4.16听觉声音
4.16.1公司基本信息
4.16.2产品、服务和解决方案
4.16.3听觉背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.16.4主营业务/业务概况
4.17云盖音乐
4.17.1公司基本信息
4.17.2产品、服务和解决方案
4.17.3云盖音乐背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
4.17.4主营业务/业务概述
第五章 北美背景音乐收入（百万美元）（按国家和应用）（2012-2017年）

5.1 2012-2017年北美各国背景音乐收入和市场份额
5.1.1 2012-2017年北美各国背景音乐收入和市场份额
5.1.2北美市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
5.2美国背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
5.2.1美国背景音乐收入和增长率（2012-2017）
5.2.2 2012-2017年美国背景音乐收入和市场份额（按应用）
5.3加拿大背景音乐收入和应用增长（2012-2017年）
5.3.1加拿大背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
5.3.2加拿大背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
第六章 拉丁美洲背景音乐收入（百万美元）（按国家和应用）（2012-2017年）

6.1拉丁美洲各国背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
6.1.1拉丁美洲各国背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
6.1.2拉丁美洲市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
6.2墨西哥背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
6.2.1墨西哥背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
6.2.2墨西哥背景音乐收入和应用市场份额（2012-2017年）
6.3巴西背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
6.3.1巴西背景音乐收入和增长率（2012-2017）
6.3.2巴西背景音乐收入和应用市场份额（2012-2017年）
第七章 按国家和应用分列的欧洲背景音乐收入（百万美元）（2012-2017年）

7.1 2012-2017年欧洲各国背景音乐收入和市场份额
7.1.1 2012-2017年欧洲各国背景音乐收入和市场份额
7.1.2欧洲市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
7.2德国背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
7.2.1德国背景音乐收入及增长率（2012-2017）
7.2.2 2012-2017年德国背景音乐收入和市场份额（按应用）
7.3 2012-2017年法国背景音乐收入及应用增长情况
7.3.1 2012-2017年法国背景音乐收入及增长率
7.3.2 2012-2017年法国背景音乐收入和市场份额（按应用）
7.4英国背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
7.4.1英国背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
7.4.2英国背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
7.5意大利背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
7.5.1意大利背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
7.5.2意大利背景音乐收入和应用市场份额（2012-2017年）
7.6 2012-2017年俄罗斯背景音乐收入及应用增长情况
7.6.1 2012-2017年俄罗斯背景音乐收入及增长率
7.6.2 2012-2017年俄罗斯背景音乐收入和市场份额（按应用）
第八章 亚太地区背景音乐收入（百万美元）（按国家和应用）（2012-2017年）

8.1 2012-2017年亚太地区各国背景音乐收入和市场份额
8.1.1 2012-2017年亚太地区各国背景音乐收入和市场份额
8.1.2亚太市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
8.2 2012-2017年中国背景音乐收入及应用增长情况
8.2.1 2012-2017年中国背景音乐收入及增长率
8.2.2 2012-2017年中国背景音乐收入及应用市场份额
8.3日本背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
8.3.1 2012-2017年日本背景音乐收入及增长率
8.3.2 2012-2017年日本背景音乐收入和市场份额（按应用）
8.4韩国背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
8.4.1韩国背景音乐收入和增长率（2012-2017）
8.4.2 2012-2017年韩国背景音乐收入和市场份额（按应用）
8.5印度背景音乐收入和应用增长（2012-2017年）
8.5.1印度背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
8.5.2 2012-2017年印度背景音乐收入和应用市场份额
8.6 2012-2017年东南亚背景音乐收入及应用增长
8.6.1东南亚背景音乐收入及增长率（2012-2017）
8.6.2 2012-2017年东南亚背景音乐收入和市场份额（按应用）
8.7澳大利亚背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
8.7.1澳大利亚背景音乐收入和增长率（2012-2017）
8.7.2澳大利亚背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
第九章 按地区和应用划分的中东和非洲背景音乐收入（百万美元）（2012-2017年）

9.1按地区划分的中东和非洲背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
9.1.1中东和非洲地区背景音乐收入和市场份额（2012-2017年）
9.1.2中东和非洲市场背景音乐收入和毛利率（2012-2017）
9.2中东背景音乐收入和应用增长（2012-2017）
9.2.1中东背景音乐收入及增长率（2012-2017）
9.2.2 2012-2017年中东背景音乐收入和市场份额（按应用）
9.3非洲背景音乐收入和应用增长（2012-2017年）
9.3.1非洲背景音乐收入和增长率（2012-2017年）
9.3.2 2012-2017年非洲背景音乐收入和应用市场份额
第十章 背景音乐市场开发成本结构分析

第十一章 产业链、采购策略和下游买家

11.1背景音乐产业链分析
11.2背景音乐的顶级消费者/最终用户
第十二章 营销策略分析，分销商/贸易商

12.1营销渠道
12.1.1直接营销
12.1.2间接营销
12.1.3营销渠道发展趋势
12.2市场定位
12.2.1定价策略
12.2.2品牌战略
12.2.3目标客户
第十三章 市场影响因素分析

13.1背景音乐SWOT分析
13.2背景音乐市场分析
13.2.1零售业使用背景音乐
13.2.2餐厅、酒吧和咖啡馆应使用背景音乐…
13.2.3酒店使用背景音乐
13.3背景音乐有助于建立您的品牌
13.3.1背景音乐有助于建立你的品牌
13.3.2背景音乐有助于提高销量
13.3.3背景音乐等于一个高效的团队
13.4背景音乐必须合法
13.5经济/政治环境变化
13.5.1美国经济/政治环境变化
13.5.2欧洲经济/政治环境变化
13.5.3中国经济/政治环境变化
第十四章 全球背景音乐市场预测（2017-2022）

14.1 2017-2022年全球背景音乐收入预测
14.2 2017-2022年全球背景音乐市场各国预测
14.3 2017-2022年全球背景音乐收入和市场份额预测（按应用）
第十五章 研究结果和结论