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由于受到经济水平提升、消费能力增强等各种积极因素的影响，开始有越来越多的市场消费者通过购买户外运动用品为自身提供应对自然环境的保护和辅助作用，从而激发了户外运动用品行业的发展潜力，拓展更多的市场销售机会。

中国户外运动用品行业竞争格局

1、商家数量

目前我国在各渠道销售户外运动用品的商家数量由前几年的迅速增长发展到近几年的逐渐趋于稳定，自从2018年以来，来源于各渠道的商家数量整体表现为固定在一定数值，上下波动的幅度相对比较小，根据市场调研数据显示，2018年我国户外运动用品商家数量已经接近7800个，比上年的8000个左右相比减少了近200个，2019年各渠道的户外运动用品销售商家数量略微上升，为7820个左右，到2020年表现为下降态势，商家数量与2018年基本持平，2021年商家数量延续下降趋势，降至7730个左右。

2、销售渠道结构

近年来我国电商产业实现了飞速发展，陆续涌现了一大批优质的电商购物平台，其中以淘宝、京东及唯品会等为代表，目前户外运动用品在电商平台中的销售比重越来越高，研究报告显示，2022年，市场占比接近40%，同期线下商场销售占比为50%左右，团购及社群等购买渠道的销售比重之和约为10%。

3、企业占有率

经过了长期的发展，国内市场中出现了一批知名的户外运动用品品牌，以探路者、三夫户外及牧高笛等国内外知名运动品牌为主，其中国外品牌占据市场主导地位，凭借着长期积累的品牌优势及细分产品结构，市场出货量较国内品牌差距较大。

2022年，牧高笛户外运动用品市场出货量金额超过了14亿元，占全国总量的比重已经接近10%；其次为探路者，同期出货金额约为11亿元，占比为8%左右；浙江自然排在第三位，其户外运动用品市场出货金额约为9.5亿元，占比为不到7%。

中国户外运动用品行业重点企业经营情况

1、探路者

北京探路者户外用品股份有限公司，是一家专业从事户外用品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。公司从事户外相关产品的研发、生产和销售,包括野营装备、野外鞋服和专业登山器材等。

2022年，公司实现营业收入11.39亿元，同比下降8.34%；其中探路者（TOREAD）线上销售收入为26,428.2万元，Discovery Expedition品牌线上销售收入为2,134.02万元，TOREADKIDS品牌线上销售收入为3,581.36万元，TOREAD.X品牌线上销售19.39万元。

2、牧高笛

牧高笛户外用品有限公司成立于2003年,负责自主品牌“牧高笛”的全面运作，MobiGarden（牧高笛）力求打造专业的户外旅行装备，提供人们户外探险及旅行所需装备和服饰。

2022年，公司实现营业收入14.36亿元，同比增长55.52%；分产品来看，帐篷及设备营业收入为12.54亿元，同比增长62.62%，服装及鞋子营业收入为0.74亿元，同比下降28.29%，配件及其他营业收入为0.93亿元，同比增长101.03%。

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