市场调查与预测,顾名思义是以市场为研究对象,对目标市场进行深度研究,运用科学的方法采集数据,系统地整理、分析得到的资料,从而预测将来市场的变化趋势和市场状况,有利于企业及时、准确地判断发展方向,制定符合市场特点的企业战略和决策。
一、市场调查
个人或者企业为了制定符合市场特点的市场营销战略,采用科学、合理的技术和方法,收集、整理有关目标市场的各类信息,然后了解当前市场状况,并且判断之后的市场发展趋势。
1、特点
真实性、科学合理性、有效性、可应用性。
2、作用
为企业制定决策提供根据,其次是探寻市场潜在机会,为开拓市场作铺垫。
3、调查方式
主要分为消费者调查、市场观察、产品研究等。
消费者调查主要指的是对目标市场中的消费者进行观察,深入分析购买动机、消费心理等;市场观察是对目标市场进行专业性研究,分析营销可行性;产品研究主要针对市场中的同类商品,研究其产品理念、设计特点、产品优势与劣势等,综合来说就是先去目标市场实地探访,通过仔细地观察来分析市场特点。
二、市场预测
市场预测是在进行市场调查之后的步骤,对观察到的数据进行系统地分析,明确目标市场的供求关系,以及其影响因素,在此基础之上,预测市场和产品的未来发展趋势,为制定市场营销策略提供强有力的依据。
1、市场预测的方法
市场预测要分析收集到的数据,会用到数学和统计学等方法,并且有可能也要借助大数据等现代技术手段,按照不同的行业标准也分为不同的种类,比如时间长短、模型等。
2、基本步骤
进行市场预测首先要确定目标,根据目标设计计划内容和中间的其他过程,以便精准达成目标,接下来是收集资料,运用市场调查得到的数据,做市场预测的准备工作,然后选择合适的研究方法,清晰地展现出影响因素、变化规律等,再通过后期的分析修正等步骤,完成整个市场预测的过程。
三、市场调查与预测的涵义
企业在进行市场营销活动之前,进行市场调查与预测能够帮助企业更好地适应市场变化,将市场中的未知状态转化为科学的预测,认真总结市场过往的经验,从而发现潜在问题,规避风险,提升本身的市场竞争力,企业能根据得到的数据和报告制定科学、合理的营销策略,评估、评判企业战略,为其提供重要的参考价值,并最终提高经营管理水平,增加企业的效益。