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1、环糊精营销渠道现状分析

传统线下渠道

直销模式：环糊精生产企业直接与大型终端客户建立合作关系，如大型制药企业、食品饮料生产商等。这种模式的优点是能够直接了解客户需求，提供个性化的产品和服务，增强客户粘性。例如，药用环糊精的核心生产商 Wacker、Ensuiko Sugar Refining、Ashland 等，会直接向制药企业供应产品，以满足其对药品质量和稳定性的严格要求。

经销商模式：通过经销商将产品销售到更广泛的客户群体中。经销商在特定区域或行业内具有丰富的销售经验和客户资源，能够有效扩大产品的市场覆盖范围。比如，在一些中小规模的食品加工企业、化妆品企业集中的地区，经销商可以将环糊精产品推广到这些企业，提高产品的市场渗透率。

展会与研讨会：参加行业内的专业展会和研讨会是环糊精企业展示产品、技术和品牌形象的重要渠道。在这些活动中，企业可以与潜在客户进行面对面的交流，了解市场动态和客户需求，同时也能够与同行进行技术交流和合作洽谈。例如，中国国际制药机械博览会、中国国际食品添加剂和配料展览会等，都是环糊精企业拓展业务的重要平台。

线上电商渠道

B2B 电商平台：随着互联网的发展，越来越多的环糊精企业开始利用 B2B 电商平台进行产品销售。这些平台汇聚了大量的供应商和采购商，能够提高交易效率，降低交易成本。企业可以在平台上展示产品信息、价格、技术参数等，方便客户进行比较和选择。例如，阿里巴巴、慧聪网等知名 B2B 电商平台，为环糊精企业提供了更广阔的市场空间和销售机会。

企业官网：企业官网是企业展示自身形象和产品的重要窗口，也是客户了解企业和产品的重要途径。通过优化官网的设计和内容，提高网站的搜索引擎排名，能够吸引更多的潜在客户访问网站，进而促进产品销售。例如，一些环糊精生产企业在官网上详细介绍了产品的应用领域、技术优势、质量认证等信息，为客户提供了全面的产品解决方案。

其他渠道

行业协会与组织：环糊精企业可以通过加入相关的行业协会和组织，如中国食品添加剂和配料协会、中国化学制药工业协会等，借助协会的平台和资源，拓展营销渠道。行业协会可以组织会员企业参加各种行业活动，促进企业之间的交流与合作，同时也能够为企业提供市场信息和政策咨询等服务。

科研合作与技术推广：与科研机构、高校等开展科研合作，共同研发新产品、新技术，不仅能够提高企业的技术创新能力，还可以通过科研机构和高校的渠道，将产品推广到更广泛的应用领域。例如，一些环糊精企业与高校合作开展的科研项目，将环糊精应用于新型药物载体、环保材料等领域，为产品的市场拓展提供了新的方向。

图：环糊精营销渠道

2、环糊精营销渠道特点介绍

从生产商角度而言：

环糊精营销渠道层级分化明显，虽然生产企业相对不多，但各公司都有自己特有的营销方式。整体而言，国际化公司倾向于采用地区代理与地区经销的方式，如瓦克在中国将经销权下放给泰龙国际，在美国的授权经销商之一为Brenntag Specialties, Inc.，在印度， Anshul Life Sciences 分销其产品。

而对于中国等发展中国家而言，他们的生产商更倾向于自己做出口，如江苏丰源，它在阿里巴巴等国际化网站注册自己的公司页和产品页，出口自己的产品。从这个角度上讲，发展中国家更倾向于直销的方式来销售自己的产品，无论是对内还是对外。这是由于发展中国家不成熟的市场，造就许多规模相似、产品相似等许多同质化企业，这些企业相互进行价格倾轧，通过缩短供应链流程，来减少从生产环节至消费环节的资源损失来降低产品价格，扩大市场份额。

从中间商角度而言：

主要产品生产区域，集中了较多的出口商和分销商，比如在中国，中国有不少专门从事环糊精出口的企业，进行出口业务，如Zibo-Zimao，便是一家淄博地区专门从事出口的企业，他的货源主要来自山东地区的生产厂家。

而对于非主要产区，有许多的进口商从事环糊精的进口，或选择取得国际化生产企业的授权经销商权来扩大市场。

整体而言，环糊精的营销渠道，无论是生产商还是中间商，无论是传统渠道还是电商渠道，都已朝着成熟化的方向深入发展。

3、环糊精营销渠道发展趋势

环糊精营销渠道的发展，离不开环糊精产品市场的发展。从目前情况来看，β-环糊精的生产工艺已相对成熟，产品质量差异较小，所以，β环糊精营销渠道也相对成熟，而在其它两种产品市场上，由于用量较小，目前试剂公司大行其道，但价格较高，不少生产厂家以次充好，产品质量往往达不到标准却仍进行销售，导致下游客户深受其害，国际化生产厂家价格昂贵，小公司对其价格望而却步。这些现象，都是未来环糊精营销渠道需要改善的地方。

环糊精营销渠道的未来发展趋势，将随着产品市场的发展，而不断完善。α环糊精与γ环糊精产品市场的营销渠道发展空间较大，发展不合理之处将随着市场制度与产品的健全，而得到蓬勃发展。

第一章 环糊精产业概述

1.1 环糊精定义
1.2 环糊精分类及应用
1.3 环糊精产业链结构
1.4 环糊精产业概述
1.5 环糊精产业政策分析
1.6 环糊精产业动态分析
第二章 环糊精行业国内外市场分析

2.1 环糊精行业国际市场分析
2.1.1 环糊精国际市场发展历程
2.1.2 环糊精产品及技术动态
2.1.3 环糊精竞争格局分析
2.1.4 环糊精国际主要地区发展情况分析
2.1.5 环糊精国际市场发展趋势
2.2 环糊精行业国内市场分析
2.2.1 环糊精国内市场发展历程
2.2.2 环糊精产品及技术动态
2.2.3 环糊精竞争格局分析
2.2.4 环糊精国内主要地区发展情况分析
2.2.5 环糊精国内市场发展趋势
2.3 环糊精行业国内外市场对比分析
第三章 环糊精技术参数和制造基地分析

3.1全球主要生产企业环糊精产能商业化投产时间
3.2全球主要生产企业环糊精制造基地分布
3.3全球主要生产企业环糊精研发现状和技术来源
3.4全球主要生产企业环糊精材料来源分析
第四章 环糊精不同地区 不同规格 不同应用产量分布

4.1 2010-2015年环糊精不同地区产量分析
4.2 2010-2015年环糊精不同规格产品产量分析
4.3环糊精不同应用领域产量分析
4.4 2010-2015年环糊精各个企业价格分析
4.5 2010-2015年北美环糊精 产能 产量 成本 价格 产值分析
4.6 2010-2015年欧洲环糊精 产能 产量 成本 价格 产值分析
4.7 2010-2015年日本环糊精 产能 产量 成本 价格 产值分析
4.8 2010-2015年中国环糊精 产能 产量 成本 价格 产值分析
4.9 2010-2015年北美环糊精 供应量 进口量 出口量 消费量
4.10 2010-2015年欧洲环糊精 供应量 进口量 出口量 消费量
4.11 2010-2015年日本环糊精 供应量 进口量 出口量 消费量
4.12 2010-2015年中国环糊精 供应量 进口量 出口量 消费量
第五章 环糊精技术工艺及成本结构

5.1 环糊精产品技术参数
5.2 环糊精技术工艺分析
5.3 环糊精成本结构分析
5.4 环糊精价格 成本 毛利分析
第六章 2010-2015年环糊精产 供 销 需市场现状和预测分析

6.1 2010-2015年环糊精产能 产量统计
6.2 2010-2015年环糊精产量及市场份额（企业细分）
6.3 2010-2015年环糊精产值及市场份额（企业细分）
6.4 2010-2015年环糊精供应量 消费量 缺口量
6.5 2010-2015年环糊精进口量 出口量 消费量
6.6 2010-2015年环糊精平均成本 价格 产值 毛利率
第七章 环糊精核心企业研究

7.1 WACKER（德）
7.1.1 企业介绍
7.1.2 产品参数
7.1.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.1.4 联系信息
7.2 ROQUETTE（法）
7.2.1 企业介绍
7.2.2 产品参数
7.2.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.2.4 联系信息
7.3 NIHON SHOKUHIN KAKO（日）
7.3.1 企业介绍
7.3.2 产品参数
7.3.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.3.4 联系信息
7.4 MICROBIOPHARM（日）
7.4.1 企业介绍
7.4.2 产品参数
7.4.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.4.4 联系信息
7.5 ENSUIKO SUGAR REFINING（日）
7.5.1 企业介绍
7.5.2 产品参数
7.5.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.5.4 联系信息
7.6 湖北兴银河（中）
7.6.1 企业介绍
7.6.2 产品参数
7.6.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.6.4 联系信息
7.7 郁南永光（中）
7.7.1 企业介绍
7.7.2 产品参数
7.7.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.7.4 联系信息
7.8 山东新大（中）
7.8.1 企业介绍
7.8.2 产品参数
7.8.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.8.4 联系信息
7.9 曲阜天利（中）
7.9.1 企业介绍
7.9.2 产品参数
7.9.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.9.4 联系信息
7.10 礼泉化工（中）
7.10.1 企业介绍
7.10.2 产品参数
7.10.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.10.4 联系信息
7.11 江苏丰园（中）
7.11.1 企业介绍
7.11.2 产品参数
7.11.3 产能产量产值价格成本毛利毛利率分析
7.11.4 联系信息
第八章 上下游供应链分析及研究

8.1 上游原料供货商及价格分析
8.2 上游设备及供应商研究
8.3 下游应用及需求分析
8.4 地区消费量分析
第九章 环糊精营销渠道分析

9.1 环糊精营销渠道现状分析
9.2 环糊精营销渠道特点介绍
9.3 环糊精营销渠道发展趋势
9.4 环糊精主要经销商分析
第十章 环糊精行业发展趋势

10.1 2016-2021年环糊精产能 产量统计
10.2 2016-2021年环糊精产量及市场份额
10.3 2016-2021年环糊精需求量综述
10.4 2016-2021年环糊精供应量 需求量 缺口量
10.5 2016-2021年环糊精进口量 出口量 消费量
10.6 2016-2021年环糊精平均成本、价格、产值、毛利率
第十一章 环糊精供应链关系分析

11.1 原料提供商名单及联系信息
11.2 设备制造商名单及联系信息
11.3 环糊精主要提供商及联系信息
11.4 主要客户名单及联系信息
11.5 环糊精供应链关系分析
第十二章 环糊精新项目投资可行性分析

12.1 环糊精项目SWOT分析
12.2 环糊精新项目可行性分析
第十三章 环糊精产业研究总结