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2016年，用于摩擦材料行业的酚醛树脂为7.9877亿美元，预计到2022年将达到10.7475亿美元，2016年至2022年的复合年增长率为5.07%。市场由各种终端用户驱动，如汽车、铁路、航空和工业。由于下游消费通常伴随着发达和快速经济增长的地区，如金砖国家，因此发达地区的公司近年来更倾向于投资不发达地区。

1、全球摩擦材料用酚醛树脂市场收入

图：全球摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）现状与展望（2012-2022F）

2、全球摩擦材料用酚醛树脂市场销量

2017年全球摩擦材料用酚醛树脂市场销量为379.04千吨

图：全球摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）和增长率（%）预测（2017E-2022F）

3、摩擦材料用酚醛树脂制造成本结构

图：摩擦材料用酚醛树脂的制造成本结构

4、摩擦材料用酚醛树脂市场营销渠道

图：摩擦材料用酚醛树脂的营销渠道现状

直接营销

直接渠道是一种没有中间商参与的模式，产品直接从公司销售给消费者。直接渠道的优势在于产品可以有针对性地生产，更好地满足市场需求。作为没有中间环节的直接渠道，它可以降低分销成本，控制价格主动权，积极参与竞争。但直接渠道也存在挑战，例如制造商在销售方面进行了大量投资，成本高昂，销售范围也受到限制。

4.1.2 间接营销

间接销售团队充当客户和制造商之间的桥梁，与制造商密切合作，沟通客户需求，并与客户沟通供应商的独特设计和功能能力。

4.1.3 营销渠道发展趋势

近年来，随着消费者网购的增加，电子商务销售额持续增长。网络营销将是未来的趋势。

旧的营销模式曾经意味着你必须确定你的市场，开发市场，发展你在市场上的地位，然后你才能向那个市场销售，如果你成功了，你就可以为市场服务。但你必须先倾斜土壤才能耕种。你不能只是进去收割。在网上，我们说整个世界都是我们的农场，我们需要做的就是收割。但如果这是一个高风险的情况，你不能跳过前期工作。使用在线更有效地做到这一点。

B2B和B2C在这一点上非常相似。B2C将看到在线订单的到来，然后在线下真正推动结果时削减线下预算。

网络营销可以通过网络渠道提升产品销售，加速网络营销抢占市场份额，从而增强传统市场的品牌影响力，提高整体市场份额。

4.2 市场定位

4.2.1 定价策略

定价取决于许多影响因素：原材料、劳动力、生产设备、环境合规性、能源、集装箱和运输。价格将受到这些因素的推动，一些因素趋于上涨，另一些因素趋于下跌。这些措施包括：

（1） 合作竞争——在某些细分市场，供应商不会进行激烈的价格竞争，因为这会全面侵蚀利润率。

（2） 规模经济——提高运输水平将导致以更好的价格购买材料和组件，并提高运营效率和生产力。这将降低摩擦材料用酚醛树脂的价格。

（3） 特性和性能——为摩擦材料供应商选择酚醛树脂的重要因素包括可靠性、性能、交付、服务和新产品的可用性。这些可以获得溢价。销售具有先进技术的高端产品的供应商能够更好地维持价格。通常，新产品是为新的应用而推出的，价格水平很高，以后会受到侵蚀。

第二章 摩擦材料用酚醛树脂市场概况

2.1摩擦材料用酚醛树脂产品概况及范围
2.2摩擦材料用酚醛树脂按类型分段
2.2.1液体类型
2.2.2粉末类型
2.3按类型划分的全球摩擦材料用酚醛树脂产品细分
2.3.1按类型划分的全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和增长率（%）（2012、2016和2022F）
2.3.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）和市场份额（%）（按类型）
2.3.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）和市场份额（%）（按类型）
2.3.4 2012-2017年按类型划分的全球摩擦材料用酚醛树脂价格（美元/吨）
2.4按类型划分的中国摩擦材料用酚醛树脂产品细分
2.4.1中国摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）及按类型增长（2012、2016和2022F）
2.4.2中国摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）及按类型划分的市场份额（2012-17E）
2.4.3中国摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）和按类型划分的市场份额（2012-17E）
2.4.4按类型划分的中国摩擦材料用酚醛树脂价格（美元/吨）（2012-17E）
第三章 摩擦材料应用/最终用户用酚醛树脂

3.1摩擦材料用酚醛树脂细分应用
3.1.1按应用领域划分的摩擦材料用酚醛树脂
3.1.2汽车
3.1.3铁路
3.1.4航空
3.1.5工业
3.2按应用划分的全球摩擦材料用酚醛树脂产品细分
3.2.1按应用分类的全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和CGAR（%）（2012、2016和2022F）
3.2.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和市场份额（%）（按应用）
3.3中国摩擦材料用酚醛树脂产品细分应用
3.3.1按应用分类的中国摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和CGAR（%）（2012、2016和2022F）
3.3.2 2012-2017年中国摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和市场份额（%）（按应用）
第四章 摩擦材料用酚醛树脂市场现状及地区展望

4.1全球市场现状及各地区展望
4.1.1按地区划分的全球摩擦材料用酚醛树脂市场规模和复合年增长率（2012、2016和2022F）
4.1.2北美
4.1.3日本
4.1.4欧洲
4.1.5韩国
4.1.6中国
4.1.7亚洲其他
4.2全球摩擦材料用酚醛树脂销售和收入（按地区）
4.2.1 2012-2017年按地区划分的全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和市场份额（%）
4.2.2 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）和市场份额（%）（按地区）
4.2.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（%）
4.2.4北美摩擦材料用酚醛树脂销售（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（%）（2012-2017年）
4.2.5 2012-2017年欧洲摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（%）
4.2.6 2012-2017年日本摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（%）
4.2.7 2012-2017年韩国摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率
4.2.8 2012-2017年亚洲其他摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（%）
4.2.9中国摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）、收入（百万美元）、价格（美元/吨）和毛利率（2012-2017年）
第五章 全球摩擦材料用酚醛树脂市场参与者/制造商的竞争

5.1 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和市场份额
5.2 2012-2017年全球酚醛树脂摩擦材料收入（百万美元）和参与者份额
5.3 2012-2017年全球摩擦材料用酚醛树脂平均价格（美元/吨）
5.4全球顶级摩擦材料用酚醛树脂生产基地分布、销售区域、产品类型
5.5摩擦材料用酚醛树脂市场竞争形势及趋势
5.5.1摩擦材料用酚醛树脂市场集中率
5.5.2前3名和前5名参与者的全球摩擦材料用酚醛树脂市场份额（%）
5.5.3并购、扩张
第六章 中国摩擦材料用酚醛树脂市场参与者/制造商的竞争

6.1中国摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）及市场份额（2012-2017年）
6.2中国酚醛树脂摩擦材料收入（百万美元）和参与者份额（2012-17E）
6.3 2012-2017年中国摩擦材料用酚醛树脂平均价格（美元/吨）
6.4中国摩擦材料用酚醛树脂前3名和前5名市场份额（%）
第七章 摩擦材料用酚醛树脂玩家/制造商简介和销售数据

7.1住友电木
7.1.1公司简介
7.1.2产品图片及规格
7.1.3住友电木的销售、价格、收入、毛利率分析
7.1.4联系方式
7.2 Hexion
7.2.1公司简介
7.2.2产品图片及规格
7.2.3 Hexion的销售、价格、收入、毛利率分析
7.2.4联系方式
7.3三井化学
7.3.1公司简介
7.3.2产品图片及规格
7.3.3三井化学的销售、价格、收入、毛利率分析
7.3.4联系方式
7.4 DIC公司
7.4.1公司简介
7.4.2产品图片及规格
7.4.3 DIC公司销售、价格、收入、毛利率分析
7.4.4联系方式
7.5盛泉集团
7.5.1公司简介
7.5.2产品图片及规格
7.5.3盛泉集团销售、价格、收入、毛利率分析
7.5.4联系方式
7.6江南化工
7.6.1公司简介
7.6.2产品图片及规格
7.6.3江南化工销售、价格、收入、毛利率分析
7.6.4联系方式
7.7润达新材料
7.7.1公司简介
7.7.2产品图片及规格
7.7.3润达新材料销售、价格、收入、毛利率分析
7.7.4联系方式
7.8昆泰克腰果
7.8.1公司简介
7.8.2产品图片和规格
7.8.3昆泰克现金的销售、价格、收入、毛利率分析
7.8.4联系方式
7.9 Sprea Misr
7.9.1公司简介
7.9.2产品图片及规格
7.9.3 Sprea Misr的销售、价格、收入、毛利率分析
7.9.4联系方式
7.10浙江杭州摩擦复合材料
7.10.1公司简介
7.10.2产品图片和规格
7.10.3浙江杭州摩擦复合材料的销售、价格、收入、毛利率分析
7.10.4联系方式
第八章 摩擦材料用酚醛树脂制造成本、产业链和下游买家

8.1摩擦材料用酚醛树脂关键原材料分析
8.1.1关键原材料
8.1.2关键原材料价格走势
8.1.3主要原材料供应商
8.2制造成本结构比例
8.2.1原材料
8.2.2人工成本
8.2.3制造费用
8.3摩擦材料用酚醛树脂制造工艺分析
8.4下游买家
8.5摩擦材料用酚醛树脂产业链分析
第九章 营销策略分析、分销商和市场影响因素

9.1营销渠道
9.1.1直接营销
9.1.2间接营销
9.1.3营销渠道发展趋势
9.2市场定位
9.2.1定价策略
9.2.2品牌战略
9.3经销商/贸易商名单
9.4市场影响因素分析
9.4.1技术进步/风险
9.4.2消费者需求/客户偏好变化
9.4.3经济/政治环境变化
9.4.4其他风险因素
第十章 全球摩擦材料用酚醛树脂市场预测

10.1全球摩擦材料用酚醛树脂销售收入预测（2017E-2022F）
10.1.1全球摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）和增长率（%）预测（2017E-2022F）
10.1.2全球摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）和增长率（%）预测（2017E-2022F）
10.2中国摩擦材料用酚醛树脂市场预测
10.2.1中国摩擦材料用酚醛树脂销量（千吨）及增长率（%）预测（2017E-2022F）
10.2.2中国摩擦材料用酚醛树脂收入（百万美元）及增长率（%）预测（2017E-2022F）
10.3全球摩擦材料用酚醛树脂按地区预测
10.3.1北美摩擦材料用酚醛树脂销售（千吨）和收入（百万美元）预测（2017E-2022F）
10.3.2欧洲摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和收入（百万美元）预测（2017E-2022F）
10.3.3日本摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和收入（百万美元）预测（2017E-2022F）
10.3.4韩国摩擦材料用酚醛树脂销售（千吨）和收入（百万美元）预测（2017E-2022F）
10.3.5亚洲其他摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和收入（百万美元）预测（2017E-2022F）
10.4摩擦材料用酚醛树脂按类型预测
10.4.1按类型预测的全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）和收入（百万美元）（2017E-2022F）
10.4.2中国摩擦材料用酚醛树脂销售（千吨）和收入（百万美元）按类型预测（2017E-2022F）
10.5摩擦材料用酚醛树脂应用预测
10.5.1全球摩擦材料用酚醛树脂销售额（千吨）预测（2017E-2022F）
10.5.2中国摩擦材料用酚醛树脂销售（千吨）应用预测（2017E-2022F）
第十一章 研究结果和结论