北京研精毕智信息咨询有限公司

定位目标市场可以帮助企业全面地了解和分析竞争者在市场中的地位，从而确定本企业的产品如何进行营销活动，本文从目标市场定位的步骤、内容、影响因素和基本定律四个方面来分析如何进行目标市场定位。

一、目标市场定位的四个步骤

1、建立市场结构图

按照产品价格、质量、规格、功能等属性和特征，以其中两个属性变量建立起目标市场的平面坐标图。

2、描绘市场竞争情况

在目标市场的平面坐标图中标明现有竞争者的位置及其市场份额的大小，圆心的坐标表示在目标市场中的实际定位，圆圈的面积表示各个竞争者的市场份额大小。

3、确立市场定位的方案

在图中将代表本企业的记号标记到目标市场的平面坐标图中的不同位置，每种位置代表着一种市场定位方案，在对各种方案进行分析和评价之后，选择最合适的方案作为初步的市场定位。

4、修正定位方案，进行市场再定位

在初步完成市场定位之后，还应该继续对其进行纠正偏差的工作，由于市场环境是一直处于动态的变化之中的，企业应该综合考虑消费者的需求转移、竞争者的实力改变和企业自身的变化等影响因素，对目标市场进行再定位，并得出最终的目标市场定位方案。

二、目标市场定位的内容

目标市场定位主要包括四个方面，即产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位四个方面。

1、产品定位

产品定位比较侧重于产品本身的质量、成本、特征、性能和用途等方面。

2、企业定位

企业定位即企业品牌、实力、知识和可信度等。

3、竞争定位

这部分主要是确定企业相对于竞争者所在的市场位置。

4、消费者定位

其核心是确定企业在目标市场中的目标消费群体。

三、目标市场定位的影响因素

当企业不同时，会采用不同的方式进行目标市场的定位，有时同一个企业也会采用不同的方式进行目标市场的定位，影响目标市场定位的主要影响因素有产品的属性、性价比、功能、使用者和市场竞争者等方面。

四、目标市场定位的基本定律

1、确定目标客户

目标市场定位的核心是确定目标客户，因为消费者分为很多种类型，企业要找到自己的消费者群体，根据其市场需求和特征进行定位，才能赢得市场竞争。

2、目标客户的位置

根据目标客户的消费特征，分析其市场需求，从而确定目标消费者的位置。

总的看来，目标市场定位要与企业的市场营销相结合，才能发挥市场竞争的优势，塑造鲜明的企业形象，征得目标客户的认同。

研精毕智市场调研网隶属于北京研精毕智信息咨询有限公司（英文简称：XYZResearch），是国内领先的行业研究及企业研究服务供应商。通过有效分析复杂数据和各类渠道信息，助力客户深入了解所关注的细分市场，包括市场空间、竞争格局、市场进入策略、用户结构等，包括深度研究目标企业组织架构，市场策略、销售结构、战略规划等，帮助企业做出更有价值的商业决策。