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行业调研是指根据经济学等原理，结合相关参考资料，对行业现状、竞争情况和行业政策等方面，综合运用经济信息和分析工具深入剖析行业要素，发现行业运行规律，进一步预测未来行业发展方向，从而为企业经营提供参考依据。

一、行业调研的目的

1、找准定位

通过行业调研的过程，衡量自身与优秀企业存在的差距，准确地判断企业在行业中所处的定位，从而制定企业经营策略。合理地规划资源配置，迎合目标市场的变化特点和方向，提高市场占有率。

2、明确优势与劣势

行业中存在很多竞争企业，市场中充斥着各种同类产品，通过行业调研对比同类产品，找到本企业产品的优势与劣势，扬长避短，提高产品的市场竞争力。

3、确立竞争对策

进行行业调研，可以明确当前目标市场的容量，便于企业制定对应的竞争对策，以抢占更多的市场份额。

二、行业调研的方法

1、实地考察

实地考察作为最直接的方式之一，可以亲自接触行业内企业的服务和产品。

2、访谈

通过访谈的形式，向行业内的企业经营者和消费者了解市场变化动态和方向。

3、搜索资料

可以在网上和纸质版资料中，搜集目标行业的相关信息。

三、行业调研的内容

1、现状分析

对行业现状进行分析，还有行业国内外企业的运营现状，探究影响行业发展的驱动因素。

2、政策环境

通过调研相关的行业政策，了解国家出台的系列政策，以判断国家政府的支持力度。

3、产业链分析

产业链分析包括上游、中游和下游，了解价值转移方向，明确最终的产业链下游应用情况。

4、商业模式

调研行业商业模式，应该包括生产、采购、销售和盈利等内容。

5、竞争情况

这部分包含行业的市场集中度、竞争格局和潜在的威胁等方面。

6、市场规模

通过调研了解目标市场的市场规模，也就是市场容量。

7、发展趋势

由以上这些内容分析，推测行业未来发展趋势。

四、行业调研的步骤

1、确定调研目标

在进行行业调研之前，先要设定调研方向，使调研过程更加规范化，这样可以节约时间和资源。

2、设计调研方案

在确定调研目标以后，企业要确定调研哪些方面，最终形成调研方案。

3、收集和整理资料

这一步就是要按照调研方案，利用合理的调研方法，去收集和整理资料，然后进行数据分析。

4、制定调研报告

在得出分析结果以后，制定调研报告。

五、行业调研的意义

市场营销活动归根结底就是将产品和服务，实现由生产者转移到消费者的过程，企业进行行业调研，可以衡量企业目前所处的行业地位，对行业和市场有更清晰的认知，推动企业未来的发展和进步，同时为企业决策提供参考。

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