北京研精毕智信息咨询有限公司

随着全球化趋势和世界经济一体化不断增强，近年来全球市场雪茄销量增长迅速，中国作为新兴市场，未来随着国内消费者对雪茄好感度逐步提升，对高端雪茄的需求越来越旺盛，发展态势也会越来越好。然而，面对国内雪茄消费市场的现状，我们又能不能抓住发展机遇呢?北京研精毕智对该行业进行了一系列的市场调研活动，一起来看看国内雪茄的消费市场现状和发展之机吧。

国内雪茄消费市场现状：

1、国产雪茄烟主要以低端消费为主

2、从潜在需求上来看，北上广等一线城市消费潜力巨大，雪茄烟市场发展趋势明显

3、目前雪茄烟消费基本集中在购买机制雪茄烟，以尝新为主，消费量小。

模式探索：

1.工商协同，对雪茄消费文化、消费理念及基本常识进行教育和培训。

2.挖掘零售终端培育功能，营造良好的雪茄烟消费环境。

3.树立现有上柜雪茄烟终端客户经营的信心。

4.开展消费群体分析调研，实施差异化货源投放策略。

新消费形势下中国雪茄烟的发展之机：

1、雕琢产品品质，夯实品牌发展基石

原料供应保障方面，湖北中烟加强原料需求预测，加大优质进口原料储备;加强与国内原料基地的合作，促进中式雪茄风味特征定型;与多米尼加等国际原料产地合作，保障中高端雪茄对优质原料的需求。

工艺技术保障方面，湖北中烟围绕雪茄内质、外观、形状、燃烧、吸阻等特征建立中式雪茄品鉴标准，围绕创新工艺建立中式雪茄技术标准，围绕中国风包装设计和中式材料应用建立中式雪茄形象标准，围绕中国传统文化建立中式雪茄形象终端标准和文化体验标准。

产品设计研发方面，湖北中烟聚焦中式雪茄，走差异化发展之路，努力使产品具有中式韵味。

2、拓展专业终端，筑牢品牌发展保障

在销售渠道上，湖北中烟着重发挥各级商业企业作为国产雪茄烟销售渠道的主体和基础作用，向广大卷烟零售客户供应小微型、中低端、大众化产品，夯实雪茄烟市场基础。

湖北中烟探索工商协同精准服务雪茄烟专业终端的营销模式。针对消费需求，为专业终端提供定制服务。

3、聚焦品牌文化，丰富品牌发展支撑

要与国外雪茄品牌共舞市场，对于中式雪茄来说，不仅要“中国造”，还要彰显更多的中国特色、突出更加经典的中国文化。

雪茄企业应该结合品牌个性，不断优化升级品牌传播的内容与形式，引领打造中式雪茄经典品牌。