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1、营销渠道

图：泳装脚蹼的营销渠道

图：2016年泳装脚蹼营销渠道份额

1.1 直接营销

直接营销旨在针对特定的受众或消费者群体，激发对所营销产品或服务的直接反应，并衡量反应。当企业不在全面的营销策略中使用直接营销时，直接营销可能会很烦人。最流行的直接营销方法是（1）直接邮件，（2）电话营销和（3）在线。

直邮的优势在于，客户可以从家中或办公室轻松获取产品信息并下订单。反对的是垃圾邮件的泛滥，垃圾邮件使直邮变得不受欢迎，被不经意地丢弃或销毁。

有利于电话营销，对话提供了回答问题、接受产品订单和提供客户服务的机会。反对的是，电话营销人员会不请自来地打电话，打断客户，说服他们购买他们不想要的产品。电话营销在有拒收电话登记的地区尤其不受欢迎。

在线直接营销的优势在于，在消费者进行研究和做出购买决策时，能够接触到他们。反对的是，并不是每个人都在线，那些在线的人可能不会在最好的时候在线。社交媒体与其他营销方法结合使用效果最佳。所有印刷营销都应显示指向商业网站的链接。

直接分销渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有时需要在仓库、物流、运输车辆和驾驶人员方面进行大量资本投资。然而，在其组件就位后，直接渠道的运营可能比间接渠道更经济、更高效。直销虽然在某些情况下难以大规模管理，但通常比间接渠道能让制造商更好地与消费者建立联系。

1.2 间接营销

间接营销通常涉及第三方分销商或卖家。间接营销不像直接营销那样针对特定的消费者受众。间接营销的一个例子是传统的店面橱窗展示。零售商的商业空间位于生产者和消费者之间；因此，它是间接的。

间接营销使企业能够吸引庞大而多样化的消费者群体。通过第三方进行的间接营销为企业提供了他们没有零售空间的便利设施。然而，间接营销会影响产品的利润率，直接营销会省去第三方中间商以获得更大的回报。

混合直接和间接营销

一个成功的营销策略不需要在直接或间接渠道之间完全走一条路。事实上，有很多方法可以同时使用这两种主要选项来实现盈利的营销组合。

直接营销提供购买或了解更多待售产品的报价。目的是让客户通过拨打电话、使用促销代码或参加演示来购买产品。

间接营销并不试图立即销售，而是通过找出消费者想要什么并帮助他们找到它来建立信任关系。消费者在互联网上搜索他们的问题的答案或问题的解决方案。间接营销通过博客、社交媒体、通讯和视频为他们提供知识和建议。

间接营销针对的是需要回答问题的消费者。间接营销通过建议如何解决产品和服务的问题来建立品牌知名度

间接营销不是快速产生销售的短期策略。与消费者建立信任需要时间，几个月甚至几年。

对于初创企业来说，时间至关重要。他们需要尽快开始向客户进行间接营销。一个好的起点是通过博客和社交媒体在网上建立兴趣和品牌知名度。如果他们的营销成功地提高了消费者对其产品和服务的需求，那么他们就需要开发分销渠道。

间接分销渠道

间接分销渠道最具挑战性的方面是必须委托第三方中间商进行产品处理和客户互动。然而，最成功的此类中间物流代理擅长以大多数制造商所不擅长的方式交付产品。间接渠道也使制造商免除了交付系统的启动成本。在和谐的关系中，与直接分销渠道相比，它们的管理要简单得多，也更具成本效益。

1.3 营销渠道发展趋势

传统的营销观念可分为制造、产品和营销；现代营销理念可分为社会营销理念，现代哲学是以消费者需求为导向的哲学，它关注消费者，意味着全面的营销活动；企业的目标是满足客户的需求，提高社会福利，最终实现利润。

现代营销理念4p是一种营销策略。20世纪60年代，美国学者麦卡锡以4P营销组合策略而闻名，即：产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略。它成功地完成了一场营销活动，这意味着应该将适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的服务恰当地投放到特定的市场。4P营销组合策略可以让Swim-Fins企业学习使用基本的营销策略。游泳鳍企业在日常营销活动中必须注重上述策略，并利用其有效提高产品销售。

2、市场定位

2.1 定价策略

好的定价策略可以帮助您确定产品或服务销售利润最大化的价格点。在定价时，企业主需要考虑广泛的因素，包括生产和分销成本、竞争对手的产品、定位策略和企业的目标客户群。

虽然客户不会购买价格过高的商品，但如果你的公司将商品定价过低，无法覆盖所有业务成本，那么它就不会成功。除了产品、地点和促销，价格也会对你的小企业的成功产生深远的影响。

以下是企业在为其产品和服务定价时实施的一些不同策略。

1.溢价定价

通过溢价定价，企业设定的成本高于其总收入/员工。溢价定价通常在产品生命周期的早期最有效，非常适合销售独特商品的小企业。

因为客户需要认为产品值得更高的价格，所以企业必须努力创造价值感知。除了创造高质量的产品外，店主还应确保他们的营销努力、产品的包装和商店的装饰相结合，以支持溢价。

2.市场渗透定价

渗透策略旨在通过提供更低的商品和服务价格来吸引买家。虽然许多新公司使用这种技术来转移人们对竞争对手的注意力，但渗透定价确实会导致企业最初的收入损失。

然而，随着时间的推移，意识的提高可以推动利润，帮助小企业脱颖而出。从长远来看，在充分渗透市场后，公司通常会提高价格，以更好地反映其在市场中的地位。

3.经济定价

经济定价被包括仿制药供应商和折扣零售商在内的广泛企业所使用，旨在吸引最注重价格的消费者。通过这一策略，企业可以最大限度地降低与营销和生产相关的成本，以降低产品价格。因此，客户可以毫无保留地购买他们需要的产品。

虽然经济定价对沃尔玛和塔吉特等大公司来说非常有效，但这种技术对小企业来说可能是危险的。由于小企业缺乏大公司的销售量，当价格过低时，它们可能难以产生足够的利润。尽管如此，有选择地为最忠实的客户量身定制折扣可能是保证他们未来几年惠顾的好方法。

4.价格欺诈

价格略读旨在帮助企业最大限度地提高新产品和服务的销售额，包括在介绍阶段设定较高的价格。然后，随着竞争对手的商品出现在市场上，该公司逐渐降低价格。

价格撇脂的好处之一是，它允许企业在降低价格以吸引对价格更敏感的消费者之前，将早期采用者的利润最大化。略读价格不仅有助于小企业收回开发成本，而且在您的产品首次进入市场时，还会给人一种质量和排他性的错觉。

5.心理定价

随着经济仍在缓慢恢复健康，价格仍然是美国消费者的主要担忧。心理定价是指营销人员用来鼓励客户在情感层面而不是逻辑层面做出反应的技术。

例如，将手表的价格定为199美元被证明比将其定为200美元更能吸引消费者，尽管这里的真正差异很小。对这一趋势的一种解释是，消费者往往比最后一个数字更关注价格标签上的第一个数字。心理定价的目标是通过为消费者创造增强价值的幻觉来增加需求。

6.捆绑定价

通过捆绑定价，小企业以比消费者单独购买每件商品更低的价格销售多种产品。捆绑商品不仅是转移占用您设施空间的未售出商品的有效方式，而且还可以提高客户眼中的价值感知，因为您基本上是免费给他们一些东西。

捆绑定价对销售免费产品的公司更有效。例如，一家餐厅可以利用捆绑定价，在一周中的特定一天出售的每份主菜中都包括甜点。小企业应该记住，他们在高价值产品上获得的利润必须弥补他们在低价值产品上的损失。

定价策略很重要，但同样重要的是不要忽视价格本身。在为产品定价时，除了你的策略外，还有五件事需要考虑。

2.2 品牌战略

一个好的品牌战略的核心是列出你的产品或服务中一两个最重要的元素，描述你公司在世界上的最终目标，并定义你的目标客户。其结果是为您的公司和客户最重要的事情制定了蓝图。

别担心：制定品牌战略并不像听起来那么可怕或复杂。以下是操作方法：

第一步：让自己与众不同。

为什么人们应该从你那里购买，而不是从镇上的同一家公司购买？想想你的产品或服务的无形品质，使用从“友好”到“快速”的形容词以及其间的每一个词。你的目标是在客户心中占据一席之地，让他们对你的看法与竞争对手不同。

亚特兰大营销顾问劳拉·里斯说：“强大的品牌将拥有一个词，就像沃尔沃拥有安全一样。”她是《品牌的22条不变法则：如何将产品或服务打造成世界级品牌》一书的合著者。贵公司将使用哪个词？一家新的美发沙龙可能会专注于形容词“方便”，并在晚上晚些时候为工作到很晚的顾客开放几个小时——这是其他当地沙龙可能做不到的。你与竞争对手有何不同？答案是构成你品牌基础的宝贵资产。

第二步：了解你的目标客户。

一旦你定义了你的产品或服务，想想你的目标客户。你可能已经收集了关于你要进入的市场的人口统计信息，但想想会走进你家的实际客户。这个人是谁，他或她最终想从你的产品或服务中得到什么？毕竟，客户购买它是有原因的。你的客户对你有什么要求？

第三步：培养个性。

你将如何每天向客户展示你的全部？许多小公司写的使命宣言说，公司将“重视”客户，努力提供“优质的客户服务”。不幸的是，这些话都是空谈，没有行动。深入挖掘，思考如何履行品牌的承诺，为所服务的人提供价值和服务。例如，如果你承诺提供快速服务，那么在你的公司内部，“快速”意味着什么？您将如何确保服务保持快速？在此过程中，你正在为你的招聘策略以及未来员工如何与客户互动奠定基础。你也在为你的广告和营销策略创建模板。

2.3 目标客户

目标客户调查：包括客户需求动机、消费者购买意愿、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机类型；购买行为调查，不同消费者的购买行为不同，消费者的购买模式不同，消费者购买行为受到社会因素和心理因素的影响。

图：分销商/贸易商名单

第一章 泳装脚蹼概述

1.1泳装脚蹼产品概述和范围
1.2按产品类别对泳装脚蹼进行分类
1.2.1美国泳装脚蹼销售额（K套）按类型比较（2012-2022）
1.2.2 2016年美国泳装脚蹼销售额（K套）按类型（产品类别）划分的市场份额
1.2.3短叶片泳装脚蹼
1.2.4健身泳装脚蹼
1.2.5单体
1.2.6蛙泳鳍
1.3按应用程序/最终用户划分的美国泳装脚蹼市场
1.3.1美国泳装脚蹼销售额（K套）和市场份额比较（2012-2022年）
1.3.2娱乐
1.3.3训练与健身
1.3.4潜水
1.3.5竞争
1.4按地区划分的美国泳装脚蹼市场
1.4.1美国泳装脚蹼市场规模（百万美元）按地区比较（2012-2022）
1.4.2西部泳装脚蹼的现状与展望（2012-2022）
1.4.3西南泳装脚蹼现状与展望（2012-2022）
1.4.4中大西洋泳装脚蹼的现状与展望（2012-2022）
1.4.5新英格兰泳装脚蹼现状与展望（2012-2022）
1.4.6美国南部泳装脚蹼的现状与前景（2012-2022）
1.4.7中西部泳装脚蹼的现状与前景（2012-2022）
1.5美国泳装脚蹼市场规模（销售和收入）（2012-2022）
1.5.1美国泳装脚蹼销售额（K套）和增长率（%）（2012-2022）
1.5.2美国泳装脚蹼收入（百万美元）和增长率（2012-2022）
第二章 玩家/制造商的美国泳装脚蹼市场竞争

2.1主要参与者/制造商的美国泳装脚蹼销售额和市场份额（2012-2017）
2.2美国泳装脚蹼收入和玩家/制造商份额（2012-2017）
2.3美国泳装脚蹼平均价格（美元/单位）按玩家/制造商（2012-2017）
2.4美国泳装脚蹼市场竞争形势及趋势
2.4.1美国泳装脚蹼市场集中度
2.4.2前3名和前5名玩家/制造商的美国泳装脚蹼市场份额
2.4.3并购、美国市场扩张
2.5美国玩家/制造商泳装脚蹼制造基地分布、销售区域、产品类型
第三章 按地区划分的美国泳装脚蹼销售额和收入（2012-2017）

3.1美国泳装脚蹼销售额（K套）和各地区市场份额（2012-2017年）
3.2美国泳装脚蹼收入（百万美元）和各地区市场份额（2012-2017年）
3.3按地区划分的美国泳装脚蹼价格（美元/单位）（2012-2017）
第四章 按类型/产品类别划分的美国泳装脚蹼销售和收入（2012-2017）

4.1美国泳装脚蹼销售额（K套）和按类型/产品类别划分的市场份额（2012-2017年）
4.2美国泳装脚蹼收入（百万美元）和按类型划分的市场份额（2012-2017年）
4.3美国泳装脚蹼价格（美元/单位）（按类型）（2012-2017）
4.4 2012-2017年按类型划分的美国泳装脚蹼销售增长率（%）（%）
第五章 美国泳装脚蹼销售额（2012-2017）

5.1 2012-2017年美国泳装脚蹼销售额（K套）和应用市场份额
5.2美国泳装脚蹼销售增长率（%）
第六章 美国泳装脚蹼玩家/制造商简介和销售数据

6.1Speedo USA
6.1.1公司基本情况
6.1.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.1.3 Speedo USA泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.1.4主营业务/业务概况
6.2FINIS, Inc.
6.2.1公司基本信息
6.2.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.2.3 FINIS, Inc.Swim Fins销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017年）
6.2.4主营业务/业务概述
6.3Cressi
6.3.1公司基本情况
6.3.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.3.3 Cressi泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.3.4主营业务/业务概况
6.4Aqua Lung International
6.4.1公司基本信息
6.4.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.4.3 2012-2017年Aqua Lung International泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）
6.4.4主营业务/业务概述
6.5TYR SPORT，INC.
6.5.1公司基本情况
6.5.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.5.3 TYR SPORT，INC.泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.5.4主营业务/业务概述
6.6Arena
6.6.1公司基本情况
6.6.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.6.3 2012-2017年Arena泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）
6.6.4主营业务/业务概况
6.7Fin Fun
6.7.1公司基本信息
6.7.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.7.3 Fin Fun泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.7.4主营业务/业务概述
6.8Mares
6.8.1公司基本信息
6.8.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.8.3 Mares泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.8.4主营业务/业务概况
6.9Beuchat
6.9.1公司基本信息
6.9.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.9.3 Beuchat泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.9.4主营业务/业务概况
6.10DMC SWIM
6.10.1公司基本信息
6.10.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.10.3 DMC SWIM泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.10.4主营业务/业务概述
6.11Adolph Kiefer&Associates，LLC
6.11.1公司基本信息
6.11.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.11.3 Adolph Kiefer&Associates，LLC泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017年）
6.11.4主营业务/业务概述
6.12Mahina Mermaid
6.12.1公司基本信息
6.12.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.12.3 2012-2017年Mahina Mermaid泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）
6.12.4主营业务/业务概况
6.13Sun Tail Mermaid, LLC.
6.13.1公司基本信息
6.13.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.13.3Sun Tail Mermaid, LLC.泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.13.4主营业务/业务概述
6.14360 Inc.
6.14.1公司基本信息
6.14.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.14.3 360 Inc.泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利润（%）（2012-2017年）
6.14.4主营业务/业务概述
6.15H2Odyssey
6.15.1公司基本信息
6.15.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.15.3 H2Odyssey泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.15.4主营业务/业务概述
6.16IST Sports Corp
6.16.1公司基本信息
6.16.2泳装脚蹼产品类别、应用和规格
6.16.3 IST Sports Corp泳装脚蹼销售额（K套）、收入（百万美元）、销售价格（美元/套）和毛利率（%）（2012-2017）
6.16.4主营业务/业务概述
第七章 泳装脚蹼制造成本分析

7.1泳装脚蹼关键原材料分析
7.1.1关键原材料
7.1.2关键原材料价格走势
7.1.3主要原材料供应商
7.2制造成本结构比例
7.2.1原材料
7.2.2人工成本
7.2.3制造支出
7.3泳装脚蹼制造工艺分析
第八章 产业链、采购策略和下游买家

8.1泳装脚蹼产业链分析
8.2上游原材料采购
8.3 2016年泳装脚蹼主要玩家/制造商的原材料来源
8.4下游买家
第九章 营销策略分析，分销商/贸易商

9.1营销渠道
9.1.1直接营销
9.1.2间接营销
9.1.3营销渠道发展趋势
9.2市场定位
9.2.1定价策略
9.2.2品牌战略
9.2.3目标客户
9.3经销商/贸易商名单
第十章 市场影响因素分析

10.1泳装脚蹼的SWOT分析
10.2消费者需求/客户偏好变化
10.3经济/政治环境变化
第十一章 美国泳装脚蹼市场规模（销售和收入）预测（2017-2022）

11.1美国泳装脚蹼销售额（K套），收入（百万美元）预测（2017-2022）
11.2美国泳装脚蹼销售额（K套）按类型预测（2017-2022）
11.3 2017-2022年美国泳装脚蹼销售额（K套）按应用预测
11.4美国泳装脚蹼销售额（K套）按地区预测（2017-2022）
第十二章 研究结果和结论