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当前经销商在割草机销售中也扮演着重要角色，他们通常与制造商建立长期合作关系，负责特定区域或特定客户群体的销售和服务，能够为客户提供专业的产品咨询和售后服务。

1.1 营销渠道

1.1.1 直接营销

直接营销是一种广告活动，旨在根据营销人员的沟通，从选定的消费者群体中引发行动（如订单、访问商店或网站或请求更多信息）。通信本身可以是各种格式中的任何一种，包括邮政邮件、电话营销、直接电子邮件营销和销售点（POS）交互。客户的反应应该是可衡量的：例如，营销人员应该能够确定为网上购物提供折扣的客户是否利用了这一优惠。它也被称为直接反应。

图：直销

1.1.2 间接营销

公司与客户没有直接沟通的渠道称为间接营销。基本上，它被视为品牌认知度和知名度的下一个阶段。当客户知道产品并且只需要提醒产品时，将使用间接营销。间接营销本质上是通用的，不需要细分和定位。通过以象征性的方式呈现客户，而不在客户内部进行歧视，从而留住客户。在间接营销中，我们无法记录客户的即时反应，但问题可以用来在未来做出回应。

图：间接营销

1.1.3 营销渠道发展趋势

调研报告指出，割草机市场前景稳定。市场渠道对每个制造商来说都是必不可少的，他们越来越重视渠道建设。

客户更关心产品质量和服务。因此，除了所有的分销商和直销外，他们也会考虑他们的售后服务和附加值，确保产品和服务都比竞争对手好。

随着网络技术的发展和网络的普及，产品主要是通过分销来销售的，尤其是近年来互联网分销商越来越受欢迎。

1.2 市场定位

1.2.1 定价策略

图：价格策略概述

1.经济定价

成本保持在最低水平，价格尽可能低，因为市场上的产品没有差异。

2.渗透定价

低价被用来占领市场份额。一旦获得市场份额，价格通常会上涨。

3.价格略读

当一种产品被引入市场时，会设定一个高价格，这限制了销售量，但仍然会产生高回报。通常用于通过瞄准对价格不太敏感的“早期采用者”来收回投资成本。然后，随着竞争对手进入市场，价格会降低。

4.保费定价

高价被用来鼓励人们对质量的看法。通常在有主导品牌和竞争优势的地方。

为产品或服务定价的方法有很多，所以不要让你的定价策略过于具体。

至于割草机市场，大多数客户都是与电力相关的公司。采取哪种策略取决于公司的营销定位。对于对价格不太敏感的消费者，制造商可以使用溢价。然而，对于那些非常关心价格的消费者来说，制造商可以使用渗透定价。总体而言，无论制造商选择何种价格策略，他们都不能忘记产品和服务的高质量。此外，一家公司可能有不同的产品来满足客户的不同需求，因此他们可以对不同的产品采取不同的价格策略。

1.2.2 品牌战略

图：品牌战略概述

品牌是无形资产，在公司的发展过程中起着重要作用。根据室内割草机的市场，品牌在与竞争对手竞争时更为重要。由于供应关系通常是稳定的，供应商必须更加关注自己的品牌，当然，品牌知名度和声誉大多取决于一流的产品和服务。提升制造商品牌有两种方式，一种是提供优质的产品和服务，另一种是通过广告或保持良好的客户关系来树立良好的企业形象。

1.2.3 目标客户

客户是整个营销活动，不同的客户对产品有不同的需求。企业目标是满足客户需求，提高社会福利。能够推出满足客户需求的新产品的制造商，将成为客户青睐的企业。

良好的质量和良好的服务，低运营成本，充分了解和满足客户的需求，同时注重售后服务，将增强客户的竞争力和盈利能力。这就是割草机制造商应该做的。

对于割草机来说，花园企业和个人客户可以成为主要的目标客户群。他们将优先考虑那些相对较大、成本效益高的品牌产品。因此，制造商应该更加关注那些花园企业和个人客户，如他们的购买习惯、购买程序、购买需求等。

1.3 经销商/贸易商名单

图：分销商/贸易商名单

第一章 市场概况

1.1割草机介绍
1.2市场类型分析
1.2.1汽油
1.2.2电气
1.3应用市场分析
1.3.1住宅
1.3.2商业
1.4区域市场分析
1.4.1南方现状与前景（2012-2022）
1.4.2中西部现状与前景（2012-2022）
1.4.3东北现状与前景（2012-2022）
1.4.4西部现状与前景（2012-2022）
1.5市场动态
1.5.1市场机会
1.5.2市场风险
1.5.3市场驱动力
第二章 制造商简介

2.1Deere & Company
2.1.1业务概述
2.1.2割草机产品概述
2.1.3Deere & Company割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.2 Husqvarna
2.2.1业务概述
2.2.2割草机产品概述
2.2.3 Husqvarna割草机的销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.3 MTD Products
2.3.1业务概述
2.3.2割草机产品概述
2.3.3 MTD Products割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.4Global Garden Products
2.4.1业务概述
2.4.2割草机产品概述
2.4.3Global Garden Products割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.5Honda
2.5.1业务概述
2.5.2割草机产品概述
2.5.3Honda割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.6Briggs & Stratton
2.6.1业务概述
2.6.2割草机产品概述
2.6.3Briggs & Stratton割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.7Toro
2.7.1业务概述
2.7.2割草机产品概述
2.7.3 Toro割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.8STIHL
2.8.1业务概述
2.8.2割草机产品概述
2.8.3 STIHL割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.9Emak
2.9.1业务概述
2.9.2割草机产品概述
2.9.3 Emak割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
2.10Craftsnman
2.10.1业务概述
2.10.2割草机产品概述
2.10.3 Craftsnman割草机销售、价格、收入、毛利率和市场份额
第三章 美国割草机市场竞争，按制造商分类

3.1美国割草机销售和市场份额（按制造商）（2012-2017年）
3.1.1美国割草机制造商销售额（2012-2017年）
3.1.2 2012-2017年美国割草机销售市场份额（按制造商）
3.2美国割草机收入和市场份额（按制造商）（2012-2017年）
3.2.1美国割草机制造商收入（2012-2017年）
3.2.2按制造商划分的美国割草机收入市场份额（2012-2017年）
3.3美国割草机制造商价格（2012-2017）
3.4市场集中度
3.4.1前三大割草机制造商市场份额
3.4.2前五大割草机制造商市场份额
第四章 美国割草机市场按地区分析

4.1美国割草机销售和收入（2012-2017年）
4.2按地区划分的美国割草机销售和市场份额（2012-2017年）
4.2.1按地区划分的美国割草机销售额（2012-2017年）
4.2.2按地区划分的美国割草机销售市场份额（2012-2017年）
4.3按地区划分的美国割草机收入（价值）和市场份额（2012-2017年）
4.3.1按地区划分的美国割草机收入（2012-2017年）
4.3.2按地区划分的美国割草机收入市场份额（2012-2017年）
第五章 按类型划分的美国市场细分割草机

5.1按类型划分的美国割草机销售、收入和市场份额（2012-2017年）
5.1.1按类型划分的美国割草机销售和市场份额（2012-2017年）
5.1.2按类型划分的美国割草机收入和市场份额（2012-2017年）
5.2汽油销售增长率和价格
5.2.1美国汽油销售增长率（2012-2017年）
5.2.2美国汽油价格（2012-2017）
5.3电力销售增长率和价格
5.3.1美国电力销售增长率（2012-2017年）
5.3.2美国电价（2012-2017）
第六章 美国市场细分割草机应用

6.1 2012-2017年美国割草机销售市场份额（按应用）
6.2住宅销售增长率（2012-2017年）
6.3 2012-2017年商业销售增长率
第七章 按类型和应用分列的南草坪割草机销售、收入

7.1南草坪割草机收入、销售额和增长率（2012-2017年）
7.2按类型划分的南草坪割草机销售和市场份额（2012-2017年）
7.2.1按类型划分的南草坪割草机销售情况（2012-2017年）
7.2.2按类型划分的南草坪割草机销售市场份额（2012-2017年）
7.3 2012-2017年南草坪割草机销售和市场份额（按应用）
7.3.1南草坪割草机按应用销售情况（2012-2017年）
7.3.2 2012-2017年按应用划分的南草坪割草机销售市场份额
第八章 东北割草机销售、收入（按类型和应用）

8.1东北割草机收入、销售和增长率（2012-2017）
8.2按类型划分的东北割草机销售和市场份额（2012-2017年）
8.2.1按类型划分的东北割草机销售额（2012-2017）
8.2.2按类型划分的东北割草机销售市场份额（2012-2017）
8.3东北割草机销售和市场份额（按应用）（2012-2017年）
8.3.1东北割草机按应用销售情况（2012-2017）
8.3.2东北割草机销售市场份额（2012-2017年）
第九章 中西部割草机销售、收入（按类型和应用）

9.1中西部割草机收入、销售和增长率（2012-2017年）
9.2按类型划分的中西部割草机销售和市场份额（2012-2017年）
9.2.1按类型划分的中西部割草机销售额（2012-2017年）
9.2.2按类型划分的中西部割草机销售市场份额（2012-2017年）
9.3 2012-2017年中西部割草机销售和市场份额（按应用）
9.3.1 2012-2017年中西部割草机销售情况（按应用）
9.3.2按应用划分的中西部割草机销售市场份额（2012-2017年）
第十章 按类型和应用分列的西草坪割草机销售、收入

10.1 2012-2017年西草坪割草机收入、销售额和增长率
10.2 2012-2017年按类型划分的西草坪割草机销售和市场份额
10.2.1 2012-2017年按类型划分的西草坪割草机销售额
10.2.2 2012-2017年按类型划分的西草坪割草机销售市场份额
10.3 2012-2017年按应用划分的西草坪割草机销售和市场份额
10.3.1 2012-2017年西草坪割草机销售情况（按应用）
10.3.2 2012-2017年按应用划分的西草坪割草机销售市场份额
第十一章 割草机市场预测（2017-2022）

11.1美国割草机销售、收入和增长率（2017-2022）
11.2各地区割草机市场预测（2017-2022）
11.2.1按地区划分的美国割草机销售预测（2017-2022）
11.2.2按地区划分的美国割草机市场份额预测（2017-2022）
11.3按类型划分的割草机市场预测（2017-2022）
11.3.1按类型划分的美国割草机销售预测（2017-2022）
11.3.2按类型划分的美国割草机市场份额预测（2017-2022）
11.4割草机市场应用预测（2017-2022）
11.4.1美国割草机销售预测（2017-2022年）
11.4.2美国割草机市场份额预测（2017-2022年）
第十二章 割草机制造成本分析

12.1割草机关键原材料分析
12.1.1关键原材料
12.1.2关键原材料价格
12.1.3主要原材料供应商
12.2制造成本结构比例
12.2.1原材料
12.2.2人工成本
12.2.3制造费用
12.3割草机制造工艺分析
第十三章 产业链、采购策略和下游买家

13.1割草机产业链分析
13.2上游原材料采购
13.3原材料来源
13.4下游买家
第十四章 销售渠道、分销商、贸易商和经销商

14.1营销渠道
14.1.1直接营销
14.1.2间接营销
14.1.3营销渠道发展趋势
14.2市场定位
14.2.1定价策略
14.2.2品牌战略
14.2.3目标客户
14.3经销商/贸易商名单
第十五章 研究结果和结论