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扣环应用于汽车、消费品、能源、工业等行业，扣环的大部分比例用于汽车，2018年的市场份额约为46%，工业用扣环的比例约为25%。全球扣环行业竞争激烈，市场份额相对分散。各大厂商在技术创新、产品质量、市场拓展等方面展开激烈竞争。同时，随着全球化和信息化的发展，跨国公司在全球扣环市场中的影响力日益增强。
1、全球扣环市场销量
受益于全球制造业和消费品市场的发展，全球扣环销量在过去几年中呈现出稳步增长的趋势，随着全球制造业的发展，扣环作为重要的连接件和固定件，在各个领域的应用越来越广泛，从而推动了销量的增长。2018年全球扣环市场销量为109.6万吨。
图：2013-2018年全球扣环销量（千吨）及增长率
2、全球扣环市场收入
在收入方面，同样受到市场规模增长的影响。随着扣环市场的不断扩大，相关企业的销售收入也在逐步增加。特别是那些拥有核心技术和市场竞争力的企业，其收入增长更为显著。随着全球经济的复苏和制造业的发展，扣环作为重要的工业零部件，其市场需求将持续增加。同时，随着技术的不断进步和产品的不断创新，扣环市场将迎来更多的发展机遇和挑战。2018年全球扣环市场收入为24.16亿美元。
图：2013-2018年全球收入（百万美元）和增长率
3、全球扣环市场渠道分析
3.1 市场渠道
3.1.1 直接营销
直接营销是一种有时有争议的销售方式，广告商通过这种方式直接向潜在客户推销产品或服务。最常见的直接营销形式是电话销售、主动或非主动电子邮件以及邮寄目录、传单、小册子和优惠券。在大多数情况下，目标是告知客户他们可能需要的产品或服务，而无需等待客户主动联系。特别是在网上，这种做法在个人隐私和数据跟踪方面受到了很多批评。然而，这种做法非常成功，这促使许多营销人员尽管可能存在风险和不利因素，仍继续进行。
数据基础和分析的重要性
为了在直接营销中取得成功，公司通常必须建立关于潜在客户和顾客的大型个人信息数据库。这些数据库通常出售给其他营销集团或与其他营销集团共享。大多数数据库都是计算机化的，这使得它们很容易随着消费者信息的变化而更新。购买历史、地址和平均收入等都有助于塑造营销人员对潜在客户的形象。
如何收集信息
不同的公司有不同的方式获取客户信息，但这个过程往往比看起来更容易。杂志订户名单、协会会员名册和专业会议出席目录通常是公开的。这些数据可以让营销人员对某些人的兴趣有一个基本的了解。学校注册信息、邮政编码等地理信息以及大致的年收入通常也可以从税务记录中获得。在互联网上，营销人员有时可以根据浏览的网页或购买的商品收集数据。
一种更个性化的方式来接触客户
对于许多公司和服务提供商，特别是那些规模较小或非常微妙的公司和服务供应商来说，传统的广告形式——广播、报纸、电视等——可能不是促销预算的最佳用途。例如，一家销售男性脱发预防产品的公司必须找到一家广播电台，其格式吸引了可能遇到这个问题的老年男性听众。无法保证这群人会在该公司广告播出的确切时间收听该特定电台。
相比之下，直接营销将使公司能够预先选择符合正确人口统计数据的客户。这些人可能会成为专门邮件或电话招揽的目标。在这个
通过这种方式，该公司可以在广告上花费相同的资金，但可以接触到更高比例的潜在购买者。
客户超载和其他不利因素
许多人不知道他们在订单或调查中包含的个人信息后来可能会被用于有针对性的广告，这可能会使直销行业受到批评——人们通常希望在提供信息之前充分披露他们的信息可以或将如何被使用。直邮圈的一个流行理念是，如果客户订购一件商品——例如服装目录中的泳衣——他或她自然也会对游泳池用品或运动器材等相关商品感兴趣。这可能会导致直接营销过载，因为潜在客户会被目录、未经请求的电子邮件和不必要的电话淹没。
还有人担心，合法直销机构收集的个人信息可能会被不法公司购买，用于欺诈的明确目的。一个对潜在客户了解很多的营销人员可能会试图将这些信息用于身份盗窃或银行欺诈等犯罪。
隐私问题在线
对直接客户营销的一些最严厉的批评涉及在线空间。从事网上购物甚至只是随意浏览网页的人通常不喜欢他们的行动被希望向他们出售特定商品或服务的公司跟踪的想法。许多隐私专家和倡导团体试图游说制定禁止激进在线跟踪的规则，以保护个人隐私。
3.1.2 间接营销
间接营销策略侧重于公司与客户没有直接沟通的渠道。因此，它主要用于留住客户，提高客户忠诚度，发展更多业务。
间接营销的一个例子是，当你在报纸上读到你最喜欢的品牌的最新活动时。这种技术也被称为公共关系，公司定期提供有关品牌的更新和采访，以便在市场上进行更好的沟通，并向客户提供品牌愿景。因此，从长远来看，这会间接影响客户。
间接营销策略被认为是品牌认知度和知名度的下一步，在客户已经意识到并熟悉产品的情况下使用，可能是因为之前采用了直接营销策略，或者因为客户已经购买/听说过该产品。因此，当客户需要提醒产品或品牌时，会使用间接营销。
与直接营销不同，在间接营销的情况下，没有反馈或双向沟通的可能性。间接营销的反应很难衡量。其中一种可能性
为了获得间接营销的反馈，需要准备问卷，记录和分析客户的答案。但这一步可能非常棘手，因为它取决于许多因素，而这些因素并不能给出真正的结果。
间接营销策略的基本例子包括优惠券邮寄、贸易展、公共关系、博客、研讨会和目前最强大的社交媒体。
间接营销的一大缺点是应用这种策略的成本很高。宣传品牌可能会产生高昂的成本，或者雇佣具有相关技能和能力的合适人员来提供良好的内容营销的成本。最终，这些高昂的成本可能无法在未来产生预期的客户数量。
间接营销可以被认为是一种非常令人困惑的营销工具。然而，这被认为是成功企业的关键。因此，它最常被顶级品牌使用。仅仅有直接营销是不够的
间接营销策略有助于保持品牌在市场上的良好声誉，并与客户建立良好的关系。这可以通过确定客户满意度来实现，并且是客户是否返回的关键指标。
人们可以通过考虑生产团队的响应能力、处理电话的方式、跟进电话等因素来确定客户满意度，询问客户工作是否符合他们的期望，他们对整体结果是否满意，或者是否有任何改进的空间。
基本上，通过间接营销方法，你必须接近你的客户，传达你的品牌价值，而不是试图推销任何东西。间接营销的唯一关注点是接触你的客户，满足他们的需求，并展示你的存在。
然而，在某些情况下，间接营销策略可能不会显示出预期的结果。例如，如果你使用博客与客户保持联系。但是，如果你的品牌没有在客户中创造太多的知名度，客户可能很难及时了解你发布的任何内容。
其次，如果你对客户过于干涉，他们可能会感到压力，要么更快地回答问题以摆脱你，要么根本不回答。在使用社交媒体进行间接营销的情况下，客户已经习惯了广告策略，因此他们本能地避免使用。
3.1.3 营销渠道发展趋势
客户行业和化学行业的竞争压力要求越来越差异化的分销方式。“一刀切”的方法试图为从大批量、大客户到小批量的每个人提供服务；小客户已经不可行了。充分利用不同客户群体的价值池需要采用差异化的渠道管理和分销方法。特别是关键性能特征、服务级别、资源
承诺和合作方式需要区别对待。很明显，生产商和第三方分销公司在每个组织实体内只能容纳有限数量的不同业务和分销模式。这导致了一系列的权衡，需要以特定于公司及其客户组合的方式进行定制。典型的权衡包括以下几点：
1.交付速度所需的分销网络密度与定价压力所决定的成本效益。
2.多样化投资组合的复杂性成本与实现价格点从而实现盈利目标的能力。
3.需要成本效益和规模，而不是需要投资于市场开发，特别是在新兴的高增长市场。
4.具备所需专业知识和地理覆盖范围的分销商的可用性，与培养具备所需中长期专业知识和地域覆盖范围的经销商的需要。
5.需要将全球影响力与强大的本地影响力相结合，而不是为此所需的资源，以及需要实现利润目标。
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