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调研报告指出，锌粉的主要原料是锌矿或锌锭，以及其他辅助化学品，上游产品价格的波动将影响锌粉的生产成本，锌粉的生产成本也是影响锌粉价格的重要因素，锌粉制造商正试图通过开发生产方法来降低生产成本。
1、锌粉营销策略
1.1 营销渠道
1.1.1 直接营销
直销是指制造商直接向消费者销售产品，而不是固定的经销商。通过这种方式，制造商可以由于终端销售价格与经销商渠道价格之间的差异而获得更多的利润。
而为了通过直销获得更大的利润，制造商必须在主要销售区域周围投资更多的资金和人员来建立销售分支机构和物流运输渠道。
1.1.2 间接营销
间接营销，也就是分销，是直接营销的重要补充。如今，在某些消费品行业，分销已经成为主要的营销渠道。通过与专业零售商的特定联系，制造商可以在不增加营销成本的情况下获得更多订单。当然，分销商将在产品营销中占据部分利润。
当制造商进入目标市场时，找到一些专业的分销商可能会很有用。这些经销商对当地市场有更清晰的认识。
1.1.3 营销渠道发展趋势
现代营销最突出的特征是电子商务。电子商务是通过电子网络（主要是互联网）买卖商品和服务。这些商业交易以企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者或消费者对企业的形式发生。
随着互联网技术的快速发展，电子商务越来越受欢迎。大多数制造商都在电子商务平台上建立了自己的销售网站或开设了官方销售商店。电子商务可以减少对实体店的投资，制造商可以很容易地获得市场销售情况，因为销售数据很容易统计。
图：营销渠道状态
2、锌粉市场定位
2.1 定价策略
众所周知，价格是个人客户选择产品时的重要因素之一。
价格是四个P（产品、价格、地点和促销）中创造收入的唯一要素，其他P只创造成本。这就是为什么公司试图将价格设定在差异化水平允许的范围内。定价包括标价、折扣、折让、付款期、信用条款等。公司必须根据许多方面来制定价格，因为这是一个非常复杂的问题。公司必须考虑价格对产量的影响、竞争对手的价格、客户偏好、成本状况、通货膨胀、汇率、法规和削减。为了实现目标（市场份额、收入等），公司有几种定价策略可供选择，四种最重要的策略是市场渗透策略、市场撇脂策略、可比定价策略和侧翼策略。在市场渗透战略中，公司通过低价获得重要的市场份额。其次，还有市场撇脂策略。当一家公司率先进入市场，因此没有任何竞争时，就会使用这种策略。为了抓住实际的市场机会并补偿开发成本，将在市场上设定高价。当竞争进入市场，价格下降时，价格设定将进行调整。在可比定价策略中，一家公司将价格设定在与竞争对手相似的水平，并使用其他特征进行竞争，而不是价格（例如利益）。最后，许多公司不仅会专注于一种产品，还会试图以不同的价格以一系列产品（产品线）进入市场，以达到不同的目标细分市场。这种策略被称为侧翼策略。它创建了一个网络，在其系统中捕获尽可能多的客户。
图：设置定价策略
尽管公司计划收取特定价格，但由于当今非常普遍的降价，客户通常会支付更少的费用。如今，买家越来越期待折扣、免费服务或礼物。很明显，这些客户利益对销售价格的利润率产生了影响。因此，公司必须控制这种折扣。为此，他们可以使用以下方法：
基于成本的定价——公司在其估计成本的基础上增加“加价”，这确保了最终价格涵盖了总成本，并且仍然带来了有吸引力的利润率；
基于价值的定价——公司估计买家为产品支付的最高价格，然后将产品定价略低于这个估计价格。这种定价基于客户的感知价值，而不是产品的实际成本、市场价格、竞争对手的价格或历史价格。唯一需要满足的条件是成本必须远低于价值价格和有吸引力的利润；
基于竞争的定价——如果公司预计需求会增长，他们会将价格设定在与竞争对手相似的水平。
在国际环境中，由于运输成本、汇率、竞争、市场需求、战略目标、税收政策、法律法规、分销渠道和全球买家的巨大差异，很难采用标准化的定价策略。公司通常会根据灵活性制定全球定价策略。他们的当地经理知道他们所在地区的最佳价格，因此有可能在管理层规定的可接受范围内调整价格。为了尽量减少此类调整对整个公司的影响，管理层可以采取定价政策，让每个客户承担额外的运费和进口关税，也可以向公司的各个分支机构收费。
2.2 品牌战略
品牌战略是一个长期的计划，旨在发展一个成功的品牌，以实现特定的目标。首先，让我们澄清关于品牌战略的最大误解：你的品牌不是你的产品、你的标志、你的网站或你的名字。事实上，你的品牌远不止于此——它是感觉无形的东西。
然而，作为基础材料，自主品牌很难进入市场，主要依靠下游涂料制造商的推广。
2.3 目标客户
主要目标客户是化工、涂料、制药等行业。
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