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消费市场方面，全球消费增速相对平稳，由于先进的生产技术和经济的快速发展，美国和欧洲仍然是主要的消费地区。

1、美国维生素B12（钴胺素）市场收入

图：美国维生素B12（钴胺素）收入（百万美元）现状和预测（2012-2023）

2、美国维生素B12（钴胺素）市场销量

图：美国维生素B12（钴胺素）销量现状及预测（2012-2023）

3、美国维生素B12（钴胺素）市场价格

图：美国维生素B12（钴胺素）价格趋势预测（2018-2023）

4、销售渠道

4.1 直销

直接营销是一种有时有争议的销售方式，广告商通过这种方式直接向潜在客户推销产品或服务。最常见的直接营销形式是电话销售、主动或非主动电子邮件以及邮寄目录、传单、小册子和优惠券。在大多数情况下，目标是告知客户他们可能需要的产品或服务，而无需等待客户主动联系。特别是在网上，这种做法在个人隐私和数据跟踪方面受到了很多批评。然而，这种做法非常成功，这促使许多营销人员尽管可能存在风险和不利因素，仍继续进行。

4.2 间接销售

间接营销策略侧重于公司与客户没有直接沟通的渠道。因此，它主要用于留住客户，提高客户忠诚度，发展更多业务。

间接营销的一个例子是，当你在报纸上读到你最喜欢的品牌的最新活动时。这种技术也被称为公共关系，公司定期提供有关品牌的更新和采访，以便在市场上进行更好的沟通，并向客户提供品牌愿景。因此，从长远来看，这会间接影响客户。

间接营销策略被认为是品牌认知度和知名度的下一步，在客户已经意识到并熟悉产品的情况下使用，可能是因为之前采用了直接营销策略，或者因为客户已经购买/听说过该产品。因此，当客户需要提醒产品或品牌时，会使用间接营销。

与直接营销不同，在间接营销的情况下，没有反馈或双向沟通的可能性。间接营销的反应很难衡量。获得间接营销反馈的可能性之一是准备问卷，记录和分析客户的答案。但这一步可能非常棘手，因为它取决于许多因素，而这些因素并不能给出真正的结果。

5、营销渠道发展趋势

客户行业和化学行业的竞争压力要求越来越差异化的分销方式。“一刀切”的方法试图为从大批量、大客户到小批量的每个人提供服务；小客户已经不可行了。充分利用不同客户群体的价值池需要采用差异化的渠道管理和分销方法。特别是，需要区分关键性能特征、服务级别、资源承诺和合作伙伴方法。很明显，生产商和第三方分销公司在每个组织实体内只能容纳有限数量的不同业务和分销模式。这导致了一系列的权衡，需要以特定于公司及其客户组合的方式进行定制。典型的权衡包括以下几点：

1.交付速度所需的分销网络密度与定价压力所决定的成本效益。

2.多样化投资组合的复杂性成本与实现价格点从而实现盈利目标的能力。

3.需要成本效益和规模，而不是需要投资于市场开发，特别是在新兴的高增长市场。

4.具备所需专业知识和地理覆盖范围的分销商的可用性，与培养具备所需中长期专业知识和地域覆盖范围的经销商的需要。

5.需要将全球影响力与强大的本地影响力相结合，而不是为此所需的资源，以及需要实现利润目标。

5.1 销售渠道发展趋势

现代营销最突出的特征是电子商务。电子商务是通过电子网络（主要是互联网）买卖商品和服务。这些商业交易以企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者或消费者对企业的形式发生。

随着互联网技术的快速发展，电子商务越来越受欢迎。大多数制造商都在电子商务平台上建立了自己的销售网站或开设了官方销售商店。电子商务可以减少对实体店的投资，制造商可以很容易地获得市场销售情况，因为销售数据很容易统计。

第一章 维生素B12（钴胺素）市场概述

1.1维生素B12（钴胺素）的产品概述和范围
1.2按类型划分的维生素B12（钴胺素）细分市场
1.2.1美国维生素B12（钴胺素）销售现状及类型展望（2012-2023）
1.2.2 2016年美国维生素B12（钴胺素）按类型划分的销售市场份额
1.2.3 98%维生素B12
1.2.4 2%维生素B12
1.2.5 1%维生素B12
1.3按应用/最终用途行业划分的美国维生素B12（钴胺素）细分市场
1.3.1美国维生素B12（钴胺素）销售现状及应用/终端行业展望（2012-2023）
1.3.2 2016年美国维生素B12（钴胺素）按应用划分的销售市场份额
1.3.3制药行业
1.3.4食品工业
1.3.5饲料工业
1.4美国维生素B12（钴胺素）概述和市场规模（价值）（2012-2023）
1.4.1美国市场维生素B12（钴胺素）概述
1.4.2美国维生素B12（钴胺素）市场规模（价值和数量）现状和预测（2012-2023）
第二章 美国维生素B12（Cobalamin）销售额、收入（价值）和市场份额

2.1美国维生素B12（钴胺素）销售额和市场份额（2012-2017年）
2.2美国维生素B12（钴胺素）收入和市场份额（2012-2017年）
2.3 2017年美国运动员维生素B12（钴胺素）平均价格
2.4美国维生素B12（钴胺素）生产基地分布、销售区域、产品类型（按参与者）
2.5维生素B12（钴胺素）市场竞争形势及趋势
2.5.1维生素B12（钴胺素）市场集中率
2.5.2维生素B12（钴胺素）市场份额前三
2.5.3并购、扩张
第三章 美国维生素B12（钴胺素）销售额、收入（价值）（按类型和应用）（2012-2017年）

3.1美国维生素B12（钴胺素）销售额、收入、市场份额和价格（按类型）（2012-2017年）
3.1.1美国维生素B12（钴胺素）销售和市场份额（按类型）（2012-2017年）
3.1.2美国维生素B12（钴胺素）收入和市场份额（按类型）（2012-2017年）
3.1.3美国维生素B12（钴胺素）按类型价格（2012-2017）
3.2美国维生素B12（钴胺素）销售额和市场份额（2012-2017年）
3.3美国市场维生素B12（钴胺素）销售额、收入（百万美元）、价格和毛利率（2012-2017年）
第四章 美国维生素B12（Cobalamin）企业简介和销售数据

4.1赛诺菲
4.1.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.1.2维生素B12（钴胺素）产品类型、应用和规格
4.1.3赛诺菲维生素B12（钴胺素）销售额、收入、价格和毛利率（2012-2017年）
4.1.4主营业务/业务概述
4.2河北裕丰集团
4.2.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.2.2维生素B12（钴胺素）产品类型、应用和规格
4.2.3河北裕丰集团维生素B12（钴胺素）销售额、收入（百万美元）、价格和毛利率（2012-2017）
4.2.4主营业务/业务概述
4.3河北华容药业
4.3.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.3.2维生素B12（钴胺素）产品类型、应用和规格
4.3.3河北华荣药业维生素B12（钴胺素）销售额、收入（百万美元）、价格和毛利率（2012-2017年）
4.3.4主营业务/业务概述
4.4宁夏金维特制药
4.4.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.4.2维生素B12（钴胺素）产品类型、应用和规格
4.4.3宁夏金维药业维生素B12（钴胺素）销售额、收入（百万美元）、价格和毛利率（2012-2017年）
4.4.4主营业务/业务概况
4.5 NCPC胜利者
4.5.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.5.2维生素B12（钴胺素）产品类型、应用和规格
4.5.3 NCPC VICTOR维生素B12（钴胺素）销售额、收入（百万美元）、价格和毛利率（2012-2017年）
4.5.4主营业务/业务概况
第五章 美国维生素B12（钴胺素）市场预测（2018-2023）

5.1美国维生素B12（钴胺素）销售、收入和价格预测（2018-2023）
5.1.1美国维生素B12（钴胺素）销售和增长率预测（2018-2023）
5.1.2美国维生素B12（钴胺素）收入和增长率预测（2018-2023）
5.1.3美国维生素B12（钴胺素）价格趋势预测（2018-2023）
5.2按类型划分的美国维生素B12（钴胺素）销售预测（2018-2023）
5.3美国维生素B12（钴胺素）销售预测（2018-2023年）
第六章 维生素B12（钴胺素）生产成本分析

6.1维生素B12（钴胺素）的主要原料
6.1.1维生素B12（钴胺素）主要原料清单
6.1.2玉米淀粉
6.1.3甘露醇
6.1.4磷酸二钙
6.1.5细菌菌株
6.2维生素B12（钴胺素）的生产成本结构
6.2.1原材料
6.2.2人工成本
6.2.3生产费用
6.3维生素B12（钴胺素）制造工艺/方法
第七章 价值链、采购策略和下游买家

7.1维生素B12（钴胺素）价值链分析
7.2上游原材料采购
7.3 2016年维生素B12（钴胺素）主要原料来源
7.4下游买家
第八章 营销策略分析，分销商/贸易商

8.1销售渠道
8.1.1直销
8.1.2间接销售
8.1.3销售渠道发展趋势
8.2产品市场定位
8.2.1定价策略
8.2.2品牌战略
8.3维生素B12（钴胺素）经销商/贸易商名单
第九章 市场影响因素分析

9.1相关行业的变化
9.2替代品威胁
9.3客户偏好变更
9.4经济/政治环境变化
9.5上下游波动
第十章 研究结果和结论