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全球功能性口香糖消费量从2012年的186780.4公吨上升到2016年的217675.4公吨，年均增长率为3.90%。与此同时，全球功能性口香糖销售市场的收入从27.63亿美元跃升至29.709亿美元。造成这一增长的原因是对功能性口香糖产品的需求不断增长，这是下游行业需求不断增长的结果。

1、全球功能性口香糖市场收入

2016年全球功能性口香糖市场收入为29.71亿美元

图：全球功能性口香糖收入（百万美元）现状与展望（2012-2022）

2、全球功能性口香糖市场销量

2016年全球功能性口香糖销量为217675.4百万吨

图：2017-2022年全球功能性口香糖销量（百万吨）和增长率（%）预测

3、功能性口香糖制造成本结构

图：功能性口香糖的制造成本结构

4、功能性口香糖产业链

图：功能性口香糖产业链分析

5、功能性口香糖营销渠道份额

图：2016年功能性口香糖营销渠道份额

直接营销

直接营销旨在针对特定的受众或消费者群体，激发对所营销产品或服务的直接反应，并衡量反应。当企业不在全面的营销策略中使用直接营销时，直接营销可能会很烦人。最流行的直接营销方法是（1）直接邮件，（2）电话营销和（3）在线。

直邮的优势在于，客户可以从家中或办公室轻松获取产品信息并下订单。反对的是垃圾邮件的泛滥，垃圾邮件使直邮变得不受欢迎，被不经意地丢弃或销毁。

有利于电话营销，对话提供了回答问题、接受产品订单和提供客户服务的机会。反对的是，电话营销人员会不请自来地打电话，打断客户，说服他们购买他们不想要的产品。电话营销在有拒收电话登记的地区尤其不受欢迎。

在线直接营销的优势在于，在消费者进行研究和做出购买决策时，能够接触到他们。反对的是，并不是每个人都在线，那些在线的人可能不会在最好的时候在线。社交媒体与其他营销方法结合使用效果最佳。所有印刷营销都应显示指向商业网站的链接。

直接分销渠道

建立直接渠道往往成本高昂，有时需要在仓库、物流、运输车辆和驾驶人员方面进行大量资本投资。然而，在其组件就位后，直接渠道的运营可能比间接渠道更经济、更高效。直销虽然在某些情况下难以大规模管理，但通常比间接渠道能让制造商更好地与消费者建立联系。

5.1.2 间接营销

间接营销通常涉及第三方分销商或卖家。间接营销不像直接营销那样针对特定的消费者受众。间接营销的一个例子是传统的店面橱窗展示。零售商的商业空间位于生产者和消费者之间；因此，它是间接的。

间接营销使企业能够吸引庞大而多样化的消费者群体。通过第三方进行的间接营销为企业提供了他们没有零售空间的便利设施。然而，间接营销会影响产品的利润率，直接营销会省去第三方中间商以获得更大的回报。

混合直接和间接营销

一个成功的营销策略不需要在直接或间接渠道之间完全走一条路。事实上，有很多方法可以同时使用这两种主要选项来实现盈利的营销组合。

直接营销提供购买或了解更多待售产品的报价。目的是让客户通过拨打电话、使用促销代码或参加演示来购买产品。

间接营销并不试图立即销售，而是通过找出消费者想要什么并帮助他们找到它来建立信任关系。消费者在互联网上搜索他们的问题的答案或问题的解决方案。间接营销通过博客、社交媒体、通讯和视频为他们提供知识和建议。

间接营销针对的是需要回答问题的消费者。间接营销通过建议如何解决产品和服务的问题来建立品牌知名度

间接营销不是快速产生销售的短期策略。与消费者建立信任需要时间，几个月甚至几年。

对于初创企业来说，时间至关重要。他们需要尽快开始向客户进行间接营销。一个好的起点是通过博客和社交媒体在线建立兴趣和品牌认知度。如果他们的营销成功地提高了消费者对其产品和服务的需求，那么他们就需要开发分销渠道。

间接分销渠道

间接分销渠道最具挑战性的方面是必须委托第三方中间商进行产品处理和客户互动。然而，最成功的此类中间物流代理擅长以大多数制造商所不擅长的方式交付产品。间接渠道也使制造商免除了交付系统的启动成本。在和谐的关系中，与直接分销渠道相比，它们的管理要简单得多，也更具成本效益。

第一章 功能性口香糖市场概述

1.1功能性口香糖产品概述
1.2按类型划分的功能性口香糖细分市场
1.2.1牙齿保护胶
1.2.2戒烟口香糖
1.2.3减肥胶
1.3按类型划分的全球功能性口香糖产品细分
1.3.1按类型划分的全球功能性口香糖销售额（MT）和增长率（%）（2012年、2016年和2022年）
1.3.2 2012-2017年按类型划分的全球功能性口香糖销售额（MT）和市场份额（%）
1.3.3 2012-2017年全球功能性口香糖收入（百万美元）和市场份额（%）（按类型）
1.3.4 2012-2017年全球功能性口香糖价格（美元/公吨）（按类型）
1.4按类型划分的美国功能性口香糖产品细分
1.4.1美国功能性口香糖销量（MT）和类型增长（2012年、2016年和2022年）
1.4.2 2012-2017年美国功能性口香糖销量（MT）和市场份额（按类型）
第二章 功能性口香糖应用/最终用户

2.1按应用程序/最终用户划分的功能性口香糖段
2.1.1网上销售
2.1.2线下销售
2.2按应用划分的全球功能性口香糖产品细分
2.2.1 2012年、2016年和2022年全球功能性口香糖销售额（MT）和CGAR（%）（按应用分类）
2.2.2 2012-2017年全球功能性口香糖销售额（MT）和市场份额（%）（按应用）
2.3美国功能性口香糖产品细分应用
2.3.1美国功能性口香糖销售额（MT）和CGAR（%）（按应用分类）（2012年、2016年和2022年）
2.3.2 2012-2017年美国功能性口香糖销售额（MT）和市场份额（%）（按应用）
第三章 按地区划分的功能性口香糖市场现状和前景

3.1全球市场现状及各地区展望
3.1.1按地区划分的全球功能性口香糖市场规模和复合年增长率（2012年、2016年和2022年）
3.1.2北美
3.1.3亚太地区
3.1.4欧洲
3.1.5南美洲
3.1.6中东和非洲
3.1.7美国
3.2按地区划分的全球功能性口香糖销售和收入
3.2.1按地区划分的全球功能性口香糖销售额（MT）和市场份额（%）（2012-2017年）
3.2.2按地区划分的全球功能性口香糖收入（百万美元）和市场份额（%）（2012-2017年）
3.2.3 2012-2017年全球功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）和价格（美元/公吨）
3.2.4北美功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）和价格（美元/公吨）（2012-2017年）
3.2.5 2012-2017年欧洲功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）和价格（美元/公吨）
3.2.6 2012-2017年亚太地区功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）和价格（美元/公吨）
3.2.7 2012-2017年南美功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）、价格（美元/公吨）和毛利率
3.2.8 2012-2017年中东和非洲功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）和价格（美元/公吨）
3.2.9 2012-2017年美国功能性口香糖销售额（公吨）、收入（百万美元）、价格（美元/公吨）和毛利率
第四章 玩家/制造商的全球功能性口香糖市场竞争

4.1 2012-2017年全球功能性口香糖销量（MT）和市场份额
4.2全球功能性口香糖收入（百万美元）和玩家份额（2012-2017）
4.3 2012-2017年全球功能性口香糖平均价格（美元/公吨）
4.4全球顶级功能性口香糖生产基地分布、销售区域、产品类型
4.5功能性口香糖市场竞争形势及趋势
4.5.1前3名和前5名参与者的全球功能性口香糖市场份额（%）
4.5.2并购、扩张
第五章 美国功能性口香糖市场参与者/制造商的竞争

5.1美国功能性口香糖销量（MT）和市场份额（2012-2017年）
5.2美国功能性口香糖收入（百万美元）和玩家份额（2012-2017）
5.3 2012-2017年美国功能性口香糖玩家平均价格（美元/公吨）
5.4前3名和前5名玩家的美国功能性口香糖市场份额（%）
第六章 全球功能性口香糖制造商概况/分析

6.1箭牌公司
6.1.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.1.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.1.3箭牌公司功能性口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.1.4主营业务/业务概况
6.2亿滋
6.2.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.2.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.2.3亿滋功能性口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.2.4主营业务/业务概述
6.3乐天
6.3.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.3.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.3.3乐天功能性口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.3.4主营业务/业务概况
6.4佩尔费蒂·范·梅勒
6.4.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.4.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.4.3 Perfetti Van Melle功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.4.4主营业务/业务概述
6.5 GelStat公司（GSAC）
6.5.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.5.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.5.3 GelStat Corporation（GSAC）功能性口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.5.4主营业务/业务概述
6.6 ZOFT胶
6.6.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.6.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.6.3 ZOFT口香糖功能口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.6.4主营业务/业务概况
6.7好时
6.7.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.7.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.7.3好时功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.7.4主营业务/业务概述
6.8 Think Gum有限责任公司。
6.8.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.8.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.8.3 Think Gum LLC.功能性口香糖生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.8.4主营业务/业务概况
6.9未来
6.9.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.9.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.9.3 Miradent功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.9.4主营业务/业务概况
6.10克洛埃塔·法泽
6.10.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.10.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.10.3 Cloetta Fazer功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.10.4主营业务/业务概述
6.11胡椒铁匠
6.11.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.11.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.11.3 Peppersmith功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.11.4主营业务/业务概述
6.12尼古丁细胞
6.12.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.12.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.12.3尼古丁功能口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.12.4主营业务/业务概况
6.13猎户座
6.13.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.13.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.13.3 Orion功能性口香糖的生产、收入、价格和毛利率（2012-2017）
6.13.4主营业务/业务概述
6.14牦牛
6.14.1公司基本情况、总部、销售区域和市场地位
6.14.2功能性口香糖产品类型、应用和规格
6.14.3 2012-2017年牦牛功能性口香糖产量、收入、价格和毛利率
6.14.4主营业务/业务概述
第七章 功能性口香糖制造成本、产业链和下游买家

7.1功能性口香糖关键原材料分析
7.1.1关键原材料
7.1.2主要原材料供应商
7.1.3原材料市场集中度
7.2制造成本结构比例
7.2.1原材料
7.2.2人工成本
7.2.3制造费用
7.3功能性口香糖产业链分析
7.4美国下游买家
第八章 营销策略分析、分销商和市场影响因素

8.1营销渠道
8.1.1直接营销
8.1.2间接营销
8.1.3营销渠道发展趋势
8.2美国经销商
8.3市场影响因素分析
8.3.1经济/政治环境变化
8.3.2下游需求变化
8.3.3功能性口香糖的SWOT分析
第九章 全球功能性口香糖市场预测

9.1全球功能性口香糖销售、收入预测（2017-2022）
9.1.1 2017-2022年全球功能性口香糖销量（MT）和增长率（%）预测
9.1.2 2017-2022年全球功能性口香糖收入（百万美元）和增长率（%）预测
9.2美国功能性口香糖市场预测
9.1.1美国功能性口香糖销量（MT）和增长率（%）预测（2017-2022）
9.2.2美国功能性口香糖收入（百万美元）和增长率（%）预测（2017-2022）
9.3按地区划分的全球功能性口香糖预测
9.3.1北美功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）预测（2017-2022）
9.3.2欧洲功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）预测（2017-2022）
9.3.3 2017-2022年亚太地区功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）预测
9.3.4 2017-2022年南美功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）预测
9.3.5中东和非洲功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）预测（2017-2022）
9.4按类型预测功能性口香糖
9.4.1 2017-2022年全球功能性口香糖销售额（MT）和收入（百万美元）按类型预测
9.5功能性口香糖应用预测
9.5.1 2017-2022年全球功能性口香糖销量（MT）预测（按应用）
第十章 研究结果和结论