北京研精毕智信息咨询有限公司

当前品牌影响力在教学仪器市场上具有重要作用，一些知名品牌如上海交大思源、北京中教金源、广州金太阳等，凭借其高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，在市场上占据了较大的份额。这些品牌企业注重技术研发和创新，不断提升产品的性能和功能，以满足市场需求。

1、市场梯队

教学仪器制造行业的梯队构成如下：第一梯队涵盖了如中国教学仪器设备有限公司和浙江求是科教设备有限公司等领先企业；第二梯队则包括北京友高教育科技有限公司、杭州大华仪器制造有限公司以及浙江一恒教学仪器有限公司等公司；而第三梯队则汇聚了广东教学仪器厂、山东华展教学仪器有限公司、洛阳市兆飞科教仪器有限公司、偃师市正浩仪器设备有限公司和北京鑫三芙教学设备制造有限公司等一系列企业。

2、竞争格局形成原因

地域分布的不均衡导致了行业竞争格局的区域分化现象。早在1985年，国家教委颁布的《全国教学仪器设备七五“生产规划纲要(草案)》便指出了教学仪器设备工业面临的问题，诸如管理不力、生产点分散、设备老化、工艺滞后等，并提出了积极研发新品、大力扶持专业教学仪器厂的策略。江浙地区在这方面走在了前列，率先设立了一批校办厂或同类定点厂，从而形成了教育装备企业的集群效应。根据市场调研报告进行披露，在华东地区，浙江省、江苏省和山东省成为了传统教育装备企业的主要聚集地。其中，浙江省以拥有156家会员企业位居首位，占比高达18.89%，江苏省和山东省则分别以118家和89家会员企业紧随其后，占比分别为14.29%和10.77%。这些地区的企业不仅在数量上占据优势，而且经营历史悠久。在浙江省，67.8%的传统教育装备生产企业经营历史超过10年；山东省和江苏省也分别有50%和46.9%的企业经营历史超过10年，这些企业拥有深厚的研发经验和稳固的市场地位。地域的集中和历史的积淀为这些地区的企业赋予了市场竞争的优势，进一步促进了教学仪器制造行业竞争格局的形成。

此外，传统教学仪器生产企业普遍具有悠久的历史和家族式经营的特点。这些企业大多拥有超过20年的历史，部分甚至已历经50年的风雨，积累了丰富的行业经验和品牌知名度。更有70%的企业源自计划经济时期的校办厂，这使得它们在资源和渠道方面拥有得天独厚的优势。家族式经营的模式使得这些企业在传承和发展的过程中能够保持稳定的经营策略和市场定位，从而进一步巩固了其在行业中的地位。

3、竞争格局发展趋势

信息化转型步伐加快，正深刻影响着教学仪器行业的竞争格局。随着教育信息化程度的不断加深，信息化已成为教学仪器企业竞争中的核心要素。以浙江久良教育科技股份有限公司为例，自1969年创立以来，该公司凭借示波器产品稳健发展了十多年。2015年后，公司积极投入研发，推出了基于物联网和信息技术的智慧照明、智慧温湿度调节系统等创新产品，成功转型为高科技企业，并在新三板成功上市，总资产达到4,029.13万元。在中国教育装备行业协会的企业信用等级评价中，超过90%的大型且成功转型的教学仪器制造企业荣获了AAA级的最高信用评价，这凸显了成功转型的共同特征——对产品和服务质量的极致追求。

然而，传统教学仪器制造企业正面临增长困境，行业洗牌趋势明显。据调研报告中的问卷调研结果显示，江浙地区66%的传统教学仪器制造企业在过去三年的年均销售额低于3,000万元，这反映出大多数企业规模偏小，难以实现显著的经济回报。同时，教育部发布的教育统计数据显示，从2018年至2023年，全国各级各类学校的总数逐年递减（已累计减少20,500所学校），这进一步压缩了市场需求。基于这些现状，预计行业未来将经历大规模洗牌，那些经营不善或缺乏创新能力的企业将逐渐被市场淘汰，而能够适应市场变化、积极拥抱信息化转型的企业将迎来更广阔的发展空间，全行业的供应商数量预计将显著减少。

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