北京研精毕智信息咨询有限公司

当前韩国玩具行业面临人口负增长、市场竞争加剧等挑战，同时，随着消费者偏好的日益变化，企业需要不断创新以满足市场需求。同时韩国玩具行业也存在诸多机遇，如数字化转型、跨境电商等。通过线上线下融合发展，企业可以拓展销售渠道，提高销售效率和盈利能力。此外，随着消费者对健康、安全玩具的需求增加，环保类玩具和STEM教育类玩具等细分市场也将迎来更多发展机遇。

1、韩国玩具市场收入

调研报告指出，随着数字化技术的不断进步，智能玩具、虚拟现实玩具等高科技含量的玩具将越来越多地涌现。例如结合人工智能技术的智能机器人玩具，可以与孩子进行语音交互、互动游戏等，给孩子带来全新的娱乐体验。随着数字化技术的不断进步，智能玩具、虚拟现实玩具等高科技含量的玩具将越来越多地涌现。例如结合人工智能技术的智能机器人玩具，可以与孩子进行语音交互、互动游戏等，给孩子带来全新的娱乐体验。消费者对个性化的追求，使得定制化玩具和个性化 DIY 玩具逐渐受到青睐。玩具企业将提供更多可定制的选项，满足消费者对于独特、专属玩具的需求，如定制带有孩子照片或名字的玩具等。2019年韩国玩具市场收入为30.74亿美元。

图：韩国玩具收入（百万美元）现状和预测（2010-2019）

2、营销策略分析，分销商/贸易商

图：2019年按销售渠道划分的韩国玩具销售市场份额

2.1 销售渠道

2.1.1 直销

直接营销是一种销售技巧，涉及主动与试图销售产品的公司的潜在客户联系。直接营销活动通常包括某些组成部分，例如解决潜在客户的问题，并要求这些潜在客户立即采取行动，包括致电或访问网站。直接营销的常见形式包括电子邮件、在线广告、宣传信、目录分发和移动消息。

数据基础和分析的重要性

为了在直接营销中取得成功，公司通常必须建立关于潜在客户和顾客的大型个人信息数据库。这些数据库通常出售给其他营销集团或与其他营销集团共享。大多数数据库都是计算机化的，这使得它们很容易随着消费者信息的变化而更新。购买历史、地址和平均收入等都有助于塑造营销人员对潜在客户的形象。

收集的信息

不同的公司有不同的方式获取客户信息，但这个过程往往比看起来更容易。杂志订户名单、协会会员名册和专业会议出席目录通常是公开的。这些数据可以让营销人员对某些人的兴趣有一个基本的了解。学校注册信息、邮政编码等地理信息以及大致的年收入通常也可以从税务记录中获得。在互联网上，营销人员有时可以根据浏览的网页或购买的商品收集数据。

优势

直接营销活动有一些优势。通常，直接营销活动会要求潜在客户做出回应，使结果可跟踪，并允许公司快速确定活动是否成功。直接营销活动也有利于在扩大规模并推出全面、昂贵的活动之前，用一个小的活动来测试消费者的反应。这种营销方法也建立了品牌忠诚度，因为一些客户喜欢收到交易和折扣信息，很容易成为回头客。

缺点

直接营销也有缺点。直销的主要缺点之一是消费者要求终止公司主动联系。消费者不喜欢隐私侵犯或每天收到的大量通信，即垃圾邮件。其他缺点包括产生质量差的潜在客户，无法带来大量回头客。

2.1.2 间接销售

间接营销策略侧重于公司与客户没有直接沟通的渠道。因此，它主要用于留住客户，提高客户忠诚度，发展更多业务。

与直接营销不同，在间接营销的情况下，没有反馈或双向沟通的可能性。间接营销的反应很难衡量。获得间接营销反馈的可能性之一是准备问卷，记录和分析客户的答案。但这一步可能非常棘手，因为它取决于许多因素，而这些因素并不能给出真正的结果。

间接营销策略的基本例子包括优惠券邮寄、贸易展、公共关系、博客、研讨会和目前最强大的社交媒体。

间接营销的优势

间接营销是指为潜在客户提供公司提供的产品或服务之外的利益的营销策略，例如娱乐或您所在领域的专业知识。间接营销的例子包括博客和社交媒体。这种技术的一个优点是，潜在客户会被邀请在他们觉得舒服的水平上参与进来，这样你就可以避免硬推销策略。这些技术往往也很便宜。

间接营销的缺点

因为间接营销依赖于建立关系和信任，这些营销策略可能需要很长时间才能开始发挥作用。间接营销的另一个缺点是很难衡量。例如，你可以衡量你的公司在推特上的粉丝数量，但这并不一定能转化为销售额。最后，间接营销技术在很大程度上依赖于内容生成和创造力，而你的公司可能没有资源来处理这些问题。

间接营销的另一个大缺点是应用这种策略的成本很高。宣传品牌可能会产生高昂的成本，或者雇佣具有相关技能和能力的合适人员来提供良好的内容营销的成本。最终，这些高昂的成本可能无法在未来产生预期的客户数量。

2.2 产品市场定位

韩国正经历着长期的经济停滞，可自由支配的支出总体呈下降趋势。然而，传统玩具和游戏并没有直接受到影响。除了越来越多的昂贵玩具，每个孩子的消费能力的提高也是持续正增长的来源。除此之外，一批新的韩国消费者表现出了强大的购买力。

传统玩具是一个成熟的类别，由于持续的低出生率，目标消费群体的规模正在稳步下降。因此，韩国目前正价值增长的速度是平均单价上涨以及消费者群体扩大的结果，其中包括对复杂玩具产品非常感兴趣的年轻人和年轻父母。

2015年传统玩具的一个主要特征是男孩玩具比女孩玩具或婴儿玩具更受欢迎。因此，男孩玩具比例较高的类别取得了成功。动作人偶和配件以及建筑玩具是主要的增长引擎，但乘用车和遥控玩具在韩国也表现强劲。因此，专注于这些类别的公司是本年度的主要受益者。

成年人对传统玩具和游戏销售的重要性正在迅速增长。尽管2015年成年人仅占总销售额的3%，但与前一年相比，增长令人印象深刻。因此，“kidult”是业内流行的一个词，用来指代即将到来的具有强大购买力的目标客户群体。

2.3 韩国玩具经销商/贸易商名单

图：韩国桌上玩具经销商/贸易商名单

第一章 玩具市场概况

1.1玩具产品概述和范围
1.2按类型划分的玩具细分市场
1.2.1 2010-2027年韩国玩具销售现状及类型展望
1.2.2 2019年韩国玩具销售市场份额（按类型）
1.2.3玩偶
1.2.4动作图和附件
1.2.5工艺美术玩具
1.2.6户外和运动玩具
1.2.7学前玩具
1.2.8毛绒玩具
1.2.9玩具车
1.2.10积木玩具
1.3按应用/最终用途行业划分的韩国玩具细分市场
1.3.1 2010-2027年韩国玩具销售现状及应用/终端行业展望
1.3.2 2019年韩国玩具销售市场应用份额
1.3.3 0-3年
1.3.4 3-5年
1.3.5 5-12年
1.3.6 12岁以上
1.4按销售渠道划分的韩国玩具细分市场
1.4.1 2010-2027年韩国玩具销售现状及销售渠道展望
1.4.2 2019年按销售渠道划分的韩国玩具销售市场份额
1.5韩国玩具概述和市场规模（价值）（2010-2027）
1.5.1韩国市场玩具概述
1.5.2韩国玩具市场规模（价值和数量）现状和预测（2010-2027）
第二章 韩国玩具销售、收入（价值）和市场份额

2.1韩国玩具收入和市场份额（2018-2019年）
2.2韩国玩具制造基地分布、销售区域、按玩家划分的产品类型
2.3玩具市场竞争形势及趋势
2.3.1玩具市场集中度
2.3.2并购、扩张
第三章 按类型、应用和销售渠道分列的韩国玩具销售、收入（价值）（2010-2027）

3.1 2010-2027年韩国玩具销售、收入、市场份额和价格（按类型）
3.1.1 2010-2027年韩国玩具收入和市场份额（按类型）
3.2韩国玩具销售和市场份额（2020-2027年）
3.3韩国玩具销售和销售渠道市场份额（2010-2027）
第四章 韩国玩具玩家简介和销售数据

4.1Young Toy
4.1.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.1.2玩具产品类型、应用和规格
4.1.3 2020-2027年青少年玩具销售、收入、价格和毛利率
4.1.4主营业务/业务概述
4.2BONTOY
4.2.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.2.2玩具产品类型、应用和规格
4.2.3BONTOY玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.2.4主营业务/业务概述
4.3MIMI WORLD
4.3.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.3.2玩具产品类型、应用和规格
4.3.3 MIMI WORLD玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.3.4主营业务/业务概述
4.4Aurora
4.4.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.4.2玩具产品类型、应用和规格
4.4.3Aurora玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.4.4主营业务/业务概况
4.5Infomark
4.5.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.5.2玩具产品类型、应用和规格
4.5.3 Infomark玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.5.4主营业务/业务概况
4.6IRINGO
4.6.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.6.2玩具产品类型、应用和规格
4.6.3 IRINGO玩具销售、收入、价格和毛利率（2020-2027）
4.6.4主营业务/业务概述
4.7VTech
4.7.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.7.2玩具产品类型、应用和规格
4.7.3VTech玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.7.4主营业务/业务概况
4.8Hamleys
4.8.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.8.2玩具产品类型、应用和规格
4.8.3 Hamleys玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.8.4主营业务/业务概述
4.9Mattel
4.9.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.9.2玩具产品类型、应用和规格
4.9.3玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.9.4主营业务/业务概况
4.10Sieper
4.10.1公司基本情况、生产基地、销售区域及其竞争对手
4.10.2玩具产品类型、应用和规格
4.10.3Sieper玩具销售收入（百万美元）毛利率（2018-2019）
4.10.4主营业务/业务概述
第五章 玩具生产成本分析

5.1玩具主要原材料清单
5.2玩具主要原材料价格分析
5.2.1玩具原材料主要供应商
5.3玩具生产成本结构
第六章 营销策略分析，分销商/贸易商

6.1销售渠道
6.1.1直销
6.1.2间接销售
6.2产品市场定位
6.3韩国玩具经销商/贸易商名单
第七章 市场影响因素分析

7.1产业链
7.1.1玩具整体产业链
7.2市场定位
7.2.1定价策略
7.2.2品牌战略
7.2.3目标客户
第八章 研究结果和结论