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概述
调研大纲

全球米诺地尔行业的竞争格局现状呈现出多元化的特点,全球米诺地尔市场的主要厂商包括J&J、Taisho Pharma、Costco Wholesale、Wal-Mart和P&G等,这些厂商在全球市场中占据重要地位,其中全球前五大厂商占有超过60%的市场份额。

1、主要企业竞争

在全球范围内,有众多制药企业参与米诺地尔市场的竞争。美国普强公司是米诺地尔的先驱者,早在 20 世纪 70 年代就将其作为口服降压药推出,后因发现促进毛发生长的副作用,开启了米诺地尔在脱发治疗领域的应用。随着专利到期,市场进入门槛降低,越来越多企业加入战局。

在国内,三生制药和振东制药是米诺地尔市场的两大巨头。三生制药旗下的 “蔓迪” 凭借先发优势,领跑市场。研究报告显示,2023 年上半年,蔓迪在医疗机构市占率高达 70%,稳居米诺地尔市场首位。2022 年其销售额达到 8.91 亿元 ,销售覆盖中国内地逾 2000 家医疗机构,还与植发连锁机构雍和植发达成战略合作,同时覆盖近 65000 家零售药店以及天猫、京东等互联网销售平台。振东制药的 “达霏欣” 虽然起步稍晚,但发展势头强劲,2022 年销售额为 4.25 亿元,在米诺地尔 otc 市场份额为 42.34% 。振东通过多渠道营销,如借助抖音、百度、小红书等平台种草,综艺曝光、明星代言,以及开展各种跨场景话题讨论、节日促销等活动,不断提升品牌影响力,影响上亿消费者。

国际上,像生产 Rogaine(罗格 aine)和 Regaine(雷蒙)等知名品牌的企业,也在全球市场占据一定份额。例如,Rogaine 培健作为全球首款米诺地尔生发泡沫,2020 年通过跨境电商进入我国市场,2022 年淘宝 + 京东双平台销售额为 5374 万元。

2、产品竞争情况

从产品形式来看,米诺地尔主要有液体和泡沫两种剂型,不同剂型在市场上各有优势。液体剂型是传统产品,市场认知度高,价格相对亲民;泡沫剂型则以其使用便捷、不易滴落等优势,受到越来越多消费者青睐。三生制药的米诺地尔泡沫剂是国内第一个也是唯一一个上市的泡沫剂,于 2024 年 1 月 5 日获批,为市场竞争增添了新的亮点。

在产品浓度方面,常见的有 2% 和 5% 两种浓度。5% 浓度的产品因功效更强,通常更推荐男性使用;2% 浓度相对温和,适合女性或对药物耐受性较低的人群,不同浓度产品满足了不同消费者的需求。

3、市场份额分布

市场调研发现,目前,全球米诺地尔市场尚未形成绝对垄断的格局,但头部企业优势明显。在国内市场,三生制药和振东制药的市占率之和在 50% 以上,二者占据了大部分市场份额,形成双寡头竞争态势。在国际市场,各品牌也在不同地区凭借品牌影响力、产品特性、营销手段等因素,争夺市场份额。在欧美地区,一些国际知名品牌凭借长期的市场耕耘和品牌知名度,占据较高市场份额;而在新兴经济体市场,随着脱发问题关注度提升,市场潜力巨大,各企业都在积极布局,市场份额处于动态变化中。

4、新进入者与潜在竞争

近年来,米诺地尔市场的热度吸引了众多新进入者。从申报数据来看,2023 年有近 40 家,70 余个批文申报 cde,再加上 2022 年申报的近 20 家,目前上百家的米诺地尔已经提交 cde 审评。2024 年前两个月,就有 5 个厂家 12 个文号的米诺地尔搽剂申报,还有 3 个厂家的 3 个文号米诺地尔获批一致性评价 。这些新进入者可能带来新的产品理念、技术和营销模式,加剧市场竞争。同时,一些潜在的竞争对手,如专注于毛发健康领域的新兴企业,以及具备强大研发能力的大型药企,若进入米诺地尔市场,也将对现有竞争格局产生冲击。

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